迪拜人漂流记 第二十期 迪拜商人的八年不痒

迪拜人漂流记》是站长蓄谋已久的，专门针对生活在迪拜的迪拜人们，通过访谈的方式，挖掘他们的故事和在迪拜漂流的经历……无论是迪拜的草根，小白领，还是大老板，都是《迪拜人漂流记》的目标，希望能通过来自不同领域的迪拜人的故事，来展现一个与众不同的迪拜。

毛遂自荐求采访(此文举荐联系方式，非受访者联系方式)
请电邮：momosam@dubairen.com
或 QQ：108276309

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受访者：含笑
身份：商人。迪拜YUEJIN TRADING贸易公司老板。

●迪拜人：你好，含笑，我们也算认识很久了。早前我一直想采访在迪拜的商人，商人群体是迪拜华人中很重要的代表，迪拜华人的发展从商人起始，又由于金融危机，从商人黯淡。你做了那么多年商人，也在迪拜生活了那么多年，我觉得你有资格为我们大家说说关于迪拜商人的故事，我想很多人也愿意听你讲述这些故事。不过迪拜人漂流记是一个人文类的栏目，希望你能先放下在商言商的商业味道，来告诉我们一些有趣的事情。那么先请自我介绍一番，让大家好认识你。
▲含笑：hi大家好，我叫含笑，英文名叫monica，来自金华。非常荣幸能够接受迪拜人网站的采访。其实本人也是迪拜人网站的忠实看客。没想到今天也有机会能来说说属于自己的故事。我于2005年来到迪拜，来到迪拜转眼已有8年时间，从事女包批发的行业。和所有来迪拜的人一样，怀揣着向往与好奇，以及对这个贸易之都崇拜与敬仰来到这里。

●迪拜人：你05年就到迪拜了，当初是因为什么原因来到迪拜的？刚来迪拜的你对迪拜的第一印象是什么样的感觉？现在你在迪拜生活了那么久，和当年相比，你目前是否对迪拜有新的认识呢？比如你觉得迪拜有哪些好的和不好的？
▲含笑：说到这个，我印象特别深刻，我大伯在这里开了一个女包批发店，我是正好05年元宵节从老家过来的，当时我是只身一人来迪拜投靠我大伯的。刚开始两个月真的很不适应，国内正是热闹的冬天，到这边天气温差完全不同。而且那时候要和陌生人生活在一起，8个人生活在不足15平米的房间，2个人挤一个单人床，经常半夜不小心会摔到地下。每天工作到凌晨2点，每天睡觉时间不足5小时。记得我刚到店里第7天，我开始学销售说英语，我给顾客介绍产品，顾客还价我就说已经给你的是discount ，被我说成”迪西缸的”结果引来了周围同事的哄然大笑。同事们的无心之笑，严重的刺伤了我的心灵。工作的辛苦加上语言的障碍，使我从一个快乐开朗的女孩变得沉默而又多愁善感。之后的半个月，我没敢讲一句英语，之后我发誓我要用3个月的时间攻克英语。3个月后英语快速进步使我在销售上游刃有余，加上我对销售极度的热爱，我成为本店的销售冠军。
现在那么多年后，和国内相比，我感触最最深的是这边认识的朋友和客人都比较真实，偶尔回国会感觉国内的人太太现实了。尔虞我诈的多了，自己都已经不适应了。

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●迪拜人：其实我在很早的时候，那个时候我还不认识你，在鞋城看到有一家店名叫YUEJIN女包的店铺，当时我就特别纳闷又觉得好笑，怎么有人取”月经”作为公司的名字。当时我还把这个见闻放到网上，当作笑料。后来认识你之后才知道是你公司的名字。那么关于这个名字，是不是有一段什么样的故事啊？为什么取这样的名字？
▲含笑：哈哈，说到这个，真的是有一个小故事。话说当年我不是过来给我大伯打工的么，到第二年我们就分开，自己创业。要注册一个新的公司。那天晚上我们在TYPING OFFICE准备第二天要注册的公司资料，那时已经很晚了，马上要关门了，我们还没有商量好要用什么名字，打字员很着急的一直催，他急着下班，就指着我老公的名字说”你不是叫跃金么？（拼音就是YUEJIN），这样又方便又省钱（说是公司名和老板名一样容易注册也节省费用）。”还没通过我们点头，他就直接把单子打好就完事关门了。”月经”的名字就这么得来的。一直沿用至今，竟也成了一个品牌。

●迪拜人：你的店就在迪拜最大，也可以说是中东最大的批发市场木须巴扎市场（MURSHID BAZAR）。我总觉得木须巴扎像一个迷宫一样，去几次还经常迷路。你是否能估算出，目前整一个木须巴扎市场，大概有多少家华人的店铺？大概有多少华人生活在这里？他们大多都是来自何方？做着什么样的生意？
▲含笑：关于这个问题，我这么说吧，如果要我估计有多少店铺，这个我真的无法去估计。但我可以简单的介绍一下这边的情况。我附近的一些商家主要经营有箱包，服装，家电和小商品（包括香水、饰品等等），在木须巴扎以金华义乌人居多。在鞋城轻工城，汽配街那边温州人比较多。

●迪拜人：早期的迪拜华人几乎都是从木须巴扎发展，渐渐往外衍生，到现在各地开花结果。而木须巴扎市场的存在肯定比迪拜华人更早，那么你是否知道第一批来迪拜从商的华人，大概是什么时候？从什么时候开始，迪拜华人在木须巴扎开始以井喷的速率增长？据你所知，迪拜生意最好的时候是在几几年？你觉得是什么原因，使得那几年迪拜华商的生意那么好做？
▲含笑：据说最早来迪拜从商的大多是温商，但我对他们不熟悉，所以我就说说我们金华义乌人在迪拜的从商史。以前这帮人最早是在乌鲁木齐投资的，后来那边市场关闭，几乎全部投奔到迪拜，最早的金华商人我记得是98年来到迪拜的。
在木须巴扎的一般都是浙商，而浙商最具特色就是抱团经营，一个人发达带动一个家族。而木须巴扎也是这样典型的模式。说到这里我得分享一下我所知道女包的发展史。早在十年前现在的几家大型女包批发商的老板都是共同创业的，几个好友拼凑资金从国内发货到迪拜，之后慢慢拆分，以家族模式变得越来越庞大。我认为在2000-2006年是迪拜华人投资的井喷期，我想生意最好的时候应该也在06年之前吧，那时候的利润是对开的，国内进价20元RMB，到这边批发卖20元迪拉姆，而且那时候的汇率是2.25（现在汇率1.73），那时候非洲的量是最大的。
那几年生意好的原因我觉得有两点：第一是价格，中国商品在那个时候的价格非常有吸引力；第二是中国人真的特别有经商头脑。正是这个优势让中国人在木须巴扎的生意越来越好。

●迪拜人：08年末金融危机波及到了迪拜，我是09年初到迪拜的，新闻上到处听到不景气的消息。那么我们就以09年初作为一个分界线，来谈谈金融危机对迪拜华商带来的影响。虽然我觉得这种影响一定是多因素多方面的，不同的商人也会有不同的看法和表述，那么如果仅从你周遭的变化和经历的情况来看，09年以前，迪拜华人的生意大致是怎么样的？09年以后，发生了什么样的变化？你觉得生意变差的主要原因是什么？
▲含笑：其实也有很多人问我这个问题，但是事实上我觉得金融危机对我们的生意影响并不是很大，我也不太分析得出是什么原因，可能是运气比较好。但是周边的很多朋友确实也是从08年后开始打道回府了，可这不是说他们倒闭或是亏本了，其实他们反而赚到了很多钱，只是他们觉得迪拜的生意没有以前好做了而已。说到这个还有个小插曲，我们那时候也跟着温州人在迪拜炒短期房，但之后没多久就金融危机了，到处烂尾楼，还好我们运气比较好，当时没有赚钱不过也没有亏钱，所以金融危机对房产的影响还是很大的。
我觉得得生意变差的原因有很多很多，有汇率方面的问题，很多客人都直接去中国进货了。另外中国的生产成本上涨，也导致这边的出售量没有以前那么大。另外迪拜的华商越来越多，市场也很饱和，导致生意没以前那么好。

●迪拜人：从我身边的朋友看，很多人还是对迪拜未来的生意持悲观态度，你觉得未来迪拜的贸易情况会如何？你对未来又有什么样的期许？
▲含笑：这个问题得分两方面来说。在迪拜生活比较久的商人，他们会觉得生意越来越难做，一直在寻求新的商机；但另一方面来说，也不断有新的投资商过来迪拜，是因为他们觉得迪拜还是比国内的生意好做，国内更加艰难。所以所谓生意好和生意差真的是因人而异的。
对我自己来说，我觉得对未来还是很有信心的，因为这是一个优胜劣汰的时期，是一个大鱼吃小鱼的时期。我觉得以后成功的商家会越来越成功，而那些不成功的商人会恶性循环下去。因为迪拜不像国内，开支太大了，我们只能去想怎么多赚钱，而不是说怎么去省钱，这是在迪拜最大的一个问题。

●迪拜人：听说你们的包包生意在迪拜经营的非常成功，你公司现在的规模有多大？主要客户来自什么国家？另外，如果有华人想在迪拜做贸易方面的生意，你觉得至少要符合哪些条件才能在迪拜生存下去？
▲含笑：的确包包生意是我们做的是比较成功的，目前公司的形式呈现多元化趋势发展，涉及房地产、建材业及零售业等。现在女包这块，我们目前属于中东最大批发商之一，客户涉及中东、欧美、北美、非洲等地。我们现在在迪拜拥有自己的3家批发店，还涉及超市和零售。我丈夫的名字叫跃金，我希望自己的生意能像丈夫名字的寓意一样，”一跃而成，金榜扬名”，果然我们的公司印证了寓意写照，8年的时间使我们成为了迪拜女包批发的领军企业。
其实这个问题也有很多人问我，但真的很难回答。我觉得不是说要符合什么条件，最重要的是他们需要按照自己的行业和情况要进行实地的考察和分析，毕竟每个行业都不同。希望大家有备而来。

●迪拜人：直到现在很多人都会问我关于迪拜店租的问题，我确实不太清楚，不知道你是否能回答一下。像木须巴扎，一个正常面积普通的店面，大概的租金是多少？另外迪拜市场也有转让费一说，店铺、办公室、住宅几乎都有转让费。我听说有些转让费真的很高，你是怎么看待转让费这个东西的？转让费的设置合理么？
▲含笑：像我们在木须巴扎的店面是分2种的。一种是沿街的店面，另一种是OFFICE型店铺，那这两种的费用是截然不同的。如果是一般的店铺，按30个平方左右来算，位置不错的，年租金要达到60-70万迪拉姆；位置偏一点的，也要40万左右。相对这个，OFFICE就便宜很多，面积比店铺大，早些租过来的店铺按70-100平方算，都在20万以内。
国内一般是没有转让费的，刚来迪拜投资的人会很好奇什么是转让费，但在迪拜确实存在转让费，所以大家不要觉得奇怪。但是我这里可以告诉大家，对初期投资人来说，转让费是一笔不小的费用。转让费我们称之为KEY MONEY，它没有法律依据，也没有合同，却是迪拜商人们的潜规则，我们也不知道它从何而来，反正一直存在着，就像一个传统。我个人倒认为转让费没有什么标准，也没有什么合理不合理之说，就像”周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨”，只要双方都认可，真的什么价格都可能有。

●迪拜人：我觉得社会上会认为商人即是天使又是魔鬼，有的人羡慕商人，因为财富；也有讨厌商人，觉得商人是剥削者吸血鬼。但是我想知道你作为商人本身，你是如何看待商人这个群体的？你们每天的生活是什么样的？你喜欢从商么？经商这件事让你游刃有余还是辛苦疲惫？你在迪拜那么多年，当了那么多年的商人，期间还获得了婚姻和两个孩子，经历了那么多，你自己有什么样的感悟？
▲含笑：嘿嘿，这个说法很形象，因为每个人角度不一样，从我一个商人的角度来看，大家看到的都是商人华丽的一面，其实做生意是一种很不容易也很辛酸的行业，他们每天面对很大的压力，尤其迪拜开支那么大。
在迪拜的生活就是比较枯燥，因为这边市场作息的关系，上班的时间比较长，要到晚上10点才下班。我不知道其他商人是怎么样的，但虽然我是一店之主，我在店里的工作其实就是一个销售，和普通的销售也差不多。
“你喜欢从商么？”看到这个问题我太开心了，我想大声说我非常喜欢销售，我太爱我的工作了。在从商过程中肯定有很多的不容易，但是要我在游刃有余和辛苦疲惫中来选择，我肯定会选择前者，因为我真的很喜欢销售这件事。销售让我感到很快乐，特别有满足感。我非常热爱经商，也非常喜欢商人这个称谓。我相信我一定会将我的企业变成天使型企业，为社会承担责任，为国家做出贡献。
8年的时间身边发生过无数的故事，经历了幸酸与挫折后我收获了事业与爱情的美满，迪拜的生活让我学会了坚强，懂得了感恩。现在的我有两个可爱的孩子和一段美满的婚姻，生活带给我的感悟是：幸福并不复杂。饿时，饭是幸福，够饱即可；渴时，水是幸福，够饮即可；穷时，钱是幸福，够用即可；世间的许多事情都如此，当你刻意追求时，它就像一只蝴蝶一样振翅飞远；当你摒去表面的凡尘杂念，为了社会，为了他人，专心致力一项事情时候，那意外的收获已在悄悄的问候你。

 
●迪拜人：含笑，最后非常感谢你对本次访谈的支持，对于迪拜人网站，你有没有什么想说的？
▲含笑：我们也认识这么久了，很多人因为我认识你而接近我。说明迪拜人网站的影响力还是很大的。迪拜人网站是一个非常有内容、有思想、务实而又具创新元素的网站，客观的反映了华人在迪拜的生活写照，已经成为我生活中关注的一部分。站长沫沫吐为人厚道，我相信把乐趣变成事业的人一定能做出属于自己的精彩！希望迪拜人网站越来越好。