要说中东最成功的女网红是谁？那胡达·卡坦（Huda Kattan）是绕不开的名字。她被誉为“中东卡戴珊”，被评为“美妆界十大最具影响力的人物之一”。其在中东的江湖地位可对标中国的李佳琦。
Huda Kattan,图源：hudabeauty.com
胡达·卡坦的主战场是Instagram，拥有5323万名粉丝，在YouTube上她也拥有着413万的粉丝。虽然中国千万级的网红比比皆是，胡达·卡坦的数据看上去似乎也马马虎虎，但抛开国内人口红利和注水严重的客观现实，胡达·卡坦的粉丝量可是实打实的，在2022年，胡达·卡坦的主账号位列Instagram全球年度总榜单的第73位，在中东更是无人能及，妥妥的头部超级大网红。
但即便是这种级别的大网红，据传人家每条Ins的平均推广费也只有区区1.8万美金（2017年数据，约12万人民币左右），对标国内的网红收费，这价格实在太良心了。但就这点钱，还被认为是收费最昂贵的美妆博主，想必是颠覆很多国人的三观了。
胡达·卡坦显然不甘心自己只是当个网红，成名后她转型成了一名企业家，打造了自己的美妆帝国Huda Beauty（“Huda”在阿拉伯语里的意思是“正确的指引”）。39岁的她现已坐拥4亿美元身家，其品牌估值12亿美元。
中东人、女网红、企业家等等身份标签，也为胡达·卡坦斩获了诸多荣誉。
2017年，胡达在“Instagram网红富豪榜”排名第一，同年被《时代》杂志评为“互联网最具影响力的25人之一”；2020年，她入选了《财富》杂志“40位40岁以下富豪榜单”；2021年，在“Cosmetify美妆博主富豪榜”上排名第一。可谓功成名就，名利双收。
Huda Kattan的身家变化,图源：forbes.com
虽然长江后浪推前浪，一代自有一代强，胡达·卡坦也度过了她自己的巅峰时刻，身价有所缩水，但她作为一个网红所获得的巨大成就，中东地区至今也无人能超越。
如果要总结胡达的过往，她就像是现代版的“丑小鸭变天鹅”，是一场相当励志的华丽大冒险。
⋅ “金融界失意，美妆界得意”
胡达·卡坦并不是土生土长的中东人，她出生在美国俄克拉荷马市，父亲是伊拉克人，是一名伊拉克裔美国人。而这个伊拉克裔的身份在日后也成为了她的一大优势。
Huda Kattan,图源：glamour.com
小时候，胡达在同学和老师们的眼中是个怪咖，因为身份和人种的原因，她在学校也被边缘化。
“我的肤色更深、毛发更加浓密，头发也总是乱蓬蓬的……我的父母会在走廊里用阿拉伯语大声交谈。我是唯一一个棕色皮肤的女孩。我的家人都是穆斯林，我们在美国没有多少钱……” 在早期的美国，这个Debuff简直是被叠满了。
在童年时期，胡达就受到了来自她的2个亲姐妹的“美妆启蒙”，尤其是姐姐Alya。9岁的时候，胡达喜欢上看着姐姐化妆 —— “她会画出令人难以置信的眉毛，还会花很多时间涂睫毛膏……这就像一门艺术一样”。她的2个姐妹也成为后来胡达创办美妆品牌的幕后功臣。
Huda Kattan在社媒上与粉丝分享美妆技巧
大学时，胡达主修金融专业。毕业后，因为家庭的原因，她搬到了迪拜，从事金融工作，不过由于当时正值全球金融危机，胡达惨遭解雇，还是两次，Double Kill……
但即便穷困潦倒，胡达依然没有放弃自己的一大爱好 —— 买口红。
“那时我非常穷，但无论我有多穷，我都爱买口红，口红能让我感到振奋。”
工作的不顺利让胡达开始思考自己的未来，她觉得化妆师才是自己本命。之前在金融行业工作时，下班后的胡达也经常会给自己的朋友化妆。之后，胡达飞赴美国洛杉矶，在一所化妆学校接受了培训，正式成为了一名化妆师。
在美国成为化妆师后，胡达的事业倒是一帆风顺起来。不仅获得了给众多明星化妆的机会，还得到了一份在Revlon（露华浓）当彩妆师的工作，客户经常有奔驰、奥迪等大牌。
在姐姐的建议下，2010年，胡达在美国开设了自己的博客Huda Beauty，开始在上面分享一些美妆技巧和教程。随着社交媒体逐渐成为主流，胡达又在Instagram和YouTube等平台开通了“Huda Beauty”账号。2011年，胡达以一名化妆师及美妆博主的身份，又再度回到了迪拜。
Huda Kattan的Instagram
⋅ 成为最火的美妆博主
2010年前后，Instagram才刚刚成立，微信和抖音尚且不复存在，连“网红”这个词都还未被发明，此时正是社交媒体的开荒时期，也是各路博主野蛮生长的时机。
胡达虽然是迪拜最早的一批美妆博主，但却不是唯一的那个。2011年，当时迪拜已经有一些美妆师在社交媒体上小有名气，不过她们都不是阿拉伯人，大多来自俄罗斯和澳大利亚。
这时胡达伊拉克裔美国人的身份起到了帮助，使她既具备阿拉伯女性的标签，又比传统的阿拉伯女性更加洋气，吸引了许多人的目光。
此外，作为一名穆斯林，胡达为了能更好地展示，在镜头前选择不戴头巾进行美妆教程，而与她同期的阿拉伯美妆博主，基本都是佩戴头巾进行美妆教程的。这个颇具争议的行为，一方面收获了粉丝的好评，另一方面也使她受到了保守人士的谩骂，但这种争议也促进了胡达知名度的提升。
很多阿拉伯美妆博主都会戴着头巾出镜，图中为Dalal AlDoub
和许多只在自己脸上化妆的博主不同，胡达有着丰富的线下工作经历，她刚回迪拜的时候就给很多中东客户化妆，她非常明白自己粉丝的审美。
“女孩们要求我画得自然一点，但当我给她们画了很自然的妆容时，她们并不满意，反而给我看了卡戴珊的浓妆照，说要和她一样‘自然’。”
胡达自然很早就get到了中东女性真正想要的是什么。她也知道如何根据不同肤色和面部特征，选用相应的化妆技巧和产品。
卡戴珊的妆容风格在中东很吃香,图源：ins@kimkardashian
胡达是懂网友老铁们的，她还会经常自创一些“有病但有效”的化妆整活，比如用牙刷去黑头、用胶带画阴影、用硅胶胸垫进行上妆…… 正因为诸如此类的“骚操作”，更使她引领了社交媒体的潮流。
Huda Kattan的各种化妆“骚操作”
同时，阿拉伯国家独有的文化因素，也让胡达在社交平台上有着广泛且强大的影响力。比如这里的女性并不习惯于在公共场合亮相，但她们又非常爱打扮自己，因此互联网给了他们进行互动和学习的机会。
中东北非地区各国女性的人均“美丽”支出,图源：cnn.com
文化因素、多重标签、有争议的话题以及胡达本身就具备的过硬又搞怪的专业能力，都为其帐号推波助澜，迅速让Huda Beauty这个帐号在中东地区一骑绝尘。
⋅ 12亿美元的美妆帝国
虽然当时胡达当网红已经颇有名气，却也依旧在做化妆师的工作。当她为客户化妆时，常常为在市面上找不到合适的假睫毛而苦恼。要是普通人恐怕会选择将就凑合下就完事儿了，但胡达偏偏要死磕，索性自己设计并打造了多款假睫毛，以适应不同客户的眼型。
胡达的亲姐妹Alya和Mona看到后大呼 —— “天才啊~”，便劝她创办自己的产品和品牌，专卖她设计的假睫毛。这两姐妹不光会劝人，执行力也是杠杠的，姐姐Alya甚至自掏腰包，拿出6500美金成为了胡达的第一批“天使投资人”。胡达的父亲也倾囊相助，卖掉了自己巴格达的房子，借了胡达6万美金用来创业。
2013年，胡达拿着家里给的创业金，创立了同名的美妆品牌Huda Beauty。
Huda Beauty的部分产品,图源：hudabeauty.com
Huda Beauty这个品牌刚成立时，只是在迪拜的丝芙兰销售假睫毛，但这个产品一经推出便大获成功，连卡戴珊也成为其忠实用户。仅仅这么一个品类，销售额就从第一年的150万美元激增到第二年的1000万美元。
2015年，胡达再接再厉，准备推出液体唇膏和唇线笔，以进一步扩大产品线。但是卡戴珊家族的金小妹凯利⋅詹娜（Kylie Jenner）在Huda Beauty之前，率先推出了自己的唇釉系列新品，这一“撞车”让胡达措手不及，但毕竟对方家大业大，卡戴珊家族还是自家产品的最佳推荐官，胡达只好推迟原先的发布计划。
Huda Kattan,图源：bbc.com
2016年5月，Huda Beauty在迪拜的丝芙兰才推出了唇线笔，这是继假睫毛后的第二个品类，也标志着Huda Beauty正式进军彩妆业。虽然发售过程并不“愉快”，但销量依旧喜人，上市3周就售出了5.5万支，可见胡达的带货能力实在太强了。
2017年，Huda Beauty进军欧洲，在伦敦罗德百货设立专柜，也同样大获成功。
虽然Huda Beauty的品牌知名度和受欢迎程度节节攀升，但因为没有足够的外部资金注入，Huda Beauty还是遭遇了始料未及的运营危机。那段时间，胡达不得不通过自己在社媒上接广告来养活公司，甚至没有给自己开工资。为了不影响团队士气，她对其窘迫的运营状况保密，没有对外界公布。
2017年，是社交媒体的井喷期，众多品牌都把社交媒体作为自己推广的主战场，而胡达的帐号基于底子好，也在新一轮风口中变得越来越炙手可热。Huda Beauty不仅转亏为盈，还获得了私募基金TSG Consumer Partners的投资，足足2亿美金打入了Huda Beauty的账户。
同年9月发售的“沙漠黄昏”眼影盘（Desert Dusk Eyeshadow Palette）因为独特的包装和丰富的配色大获成功，不仅成为欧美时尚圈抢购的神仙眼影盘，也被国内的李佳琦成功带货，收获无数好评。
李佳琦带货Huda Beauty的“沙漠黄昏”眼影盘
紧接着，2018年11月，Huda Beauty又推出了另一款爆品“沙漠玫瑰眼影盘”（The New Nude Eyeshadow Palette），当年卖出了100万套，占到Huda Beauty总零售额的15%，让这个小众品牌一度跃升成为全球主流的美妆品牌。
⋅ 全球吃香，折戟中国
随着Huda Beauty在全球范围内打响知名度，中国这块大蛋糕，自然也想吃一口。2020年的3月，Huda Beauty借助天猫国际正式杀入中国，并在李佳琦等知名网红的推荐下，引发了不小的关注。
Huda Beauty的“水星逆行”眼影盘曾在国内火过一阵
然而彼时正值国内疫情，所有关注度都要让位给防控，Huda Beauty的热度也没能持续太久。并且与其他早早进军中国市场的海外网红品牌相比，Huda Beauty在中国的营销实在过于“佛系”，几乎没有请什么明星代言宣传。虽然胡达深谙中东营销之道，但中国的营销套路肯定是没有玩明白的。
Huda Beauty在国内的营销堪称“佛系”
即便Huda Beauty在用户群体里的口碑很好，但也处于“叫好不叫座”的尴尬境地，很快就在一众本土品牌的崛起和海外品牌的冲击之下，失去了能量。2022年，Huda Beauty的天猫海外旗舰店悄然关闭。
虽然Huda Beauty在中国没有做起来，但其在全球范围内依旧表现亮眼。目前，Huda Beauty已经能提供超过140种产品，年销售额约为2亿美元，其品牌估值也达到了12亿美元。
在2020年到2022年期间，连续三年被Cosmetify评选为“社交媒体上最受欢迎的美容品牌”。胡达本人也在2019年的时候，以6.1亿美元的身家（现在缩水到4亿美元啦）入选《福布斯》“美国最富有的白手起家女性榜”第36位，排在了蕾哈娜、麦当娜、碧昂斯等一众顶级天后之前。
其实我们也可以看到，胡达的成功不外乎天时地利人和，顶着阿拉伯人的标签、赶上了社交媒体的风口，遇见了愿意投资2个亿的贵人，再加上胡达本人的天赋和努力，这一切才顺理成章。只是到如今这个时代，想要重新复制一个胡达，已经几乎不可能。
“我们希望成为类似于雅诗兰黛的公司，我知道这是个大胆的说法，但我们真的有这样的雄心。” —— 胡达·卡坦（Huda Kattan）
– END –