本文转载自 金融界 文/马培贵
中东“龙城”扎堆，辐射中东、北非，潜在市场两万亿美元，成为深圳企业争抢的目标。中东“龙城”铺位的转让费更是水涨船高，高达200万元人民币 ，且一位难求。
近日，市贸促委举办的“巴林龙城”投资推广会，吸引了近百家深圳中小企业，十多位企业家当场表示，希望借助“龙城”走出去，拓展海外市场。
“龙城”铺位每年升值一倍
余先生是借助海外“龙城”成功走出去的深圳企业之一。他经营一家贸易公司，主要从事汽车电子产品出口。2004年，他到迪拜考察时发现，中东各国，除能源之外，包括电子、钟表、日用品等市场几乎是一片空白。
此时，中东第一个聚合华人贸易商城——“迪拜龙城”一期刚刚落成。
余先生认为机不可失，马上联系国内的朋友，当即订了2个铺位。投入经营后，业务不错。“这次成功的投资，为我们带来很好的效益。我们的收益主要来自两块，一块是自己做贸易赚取利润。另一块是商铺自身的升值，可以这么说，我们的铺位每年升值相当于铺位的租金。几年后如果你自己不想经营了，将铺位转出去，收回的转让费比你付出去的租金还要多”余先生介绍说。
他从购买“龙城”商铺中尝到甜头，当迪拜“龙城”二期开发时，他和朋友又追加了一个铺位。
看到“迪拜龙城”的成功，巴林王国邀请运营“迪拜龙城”中国企业，复制“迪拜龙城”成功模式，建造了“巴林龙城”。
余先生和朋友不失时机，又联合拿下“巴林龙城”5个铺位。
中东是个大市场
他还讲述了自己一位读EMBA的同学的经历，这位从事LED行业的中国经营者，2005年从中东获得很大的订单，销售额从200万元增长到一年后的2000万元人民币。
中小企业“走出去”的创新模式
“龙城”是华人在海外开发的各类贸易商场，规模大小不一，目前全球有各类“龙城”两万个，但上规模的不过四五十家，均加入深圳市贸促委发起成立的海外中国商城联盟。
“巴林龙城”广东合作方、深圳龙圣宝煌公司董事长刘张旭表示，深圳企业走出去是必然趋势。
目前，中国经济越来越强大，欧美经济衰退，贸易壁垒有所抬头。中国企业尤其是中小企业走出去更加困难。借助海外“龙城”，是中小企业走出去较为安全稳妥的途径。“中小企业实力有限，单打独斗闯市场比较难。通过龙城开拓海外市场，节省成本，成行成市，则容易多了。”
“龙城”扎堆中东，拥有迪拜龙城、阿基曼中国城、阿布扎比中国城、巴林龙城等多个中国人建设经营的大型综合商贸城。刘张旭告诉记者，迪拜龙城是中国企业走出去的成功案例。十年前，迪拜龙城开张时，在迪拜的中国人只有4000人。迪拜龙城及其他中国城的设立，吸引大量中国商家及海外华人前往，目前，在迪拜的中国人有20多万。
抢占中东两万亿市场
“巴林不收企业所得税和增值所，背后有两万亿美元的中东、北非大市场，持中国护照可享受两周的落地签。欢迎深圳的企业到巴林设立总部。”在接受记者采访时，巴林王国经济发展委员会驻华代表蒋赟向深圳企业发出邀请。
蒋赟告诉记者，巴林王国位居海湾地区核心位置，海陆空交通发达，作为中东地区最自由的经济体，是进入中东和北非市场的商业集散地，被誉为“中东的香港”。 预计“巴林龙城”每年可带动中国对中东5至10亿美元的贸易额。
蒋赟介绍说，目前在巴林注册的中国人不到3000人。这有点像十年前的迪拜。巴林市场的潜力有待中国的中小企业挖掘开发。“错过迪拜龙城，珍惜巴林龙城。”市贸促委部长王明华建议，深圳中小企业应抓住进军中东的大好机会。
龙城为什么能在中东取得巨大成功？ 余先生分析，与这里的气候不无关系。“中东天气炎热，很难在户外活动。中国龙城则吃喝玩乐一条龙，是当地人消遣的好去处。逛龙城成为当地人平常的生活习惯。像迪拜龙城，整天人流不息。”作为开拓中东市场的先行者，他认为，中小企业进军中东不会晚。“市场再好也不会给你钱白捡，关键是拿出像样的产品，这要靠自己去发掘。”
目前，他正在中东开拓家庭影院市场。他认为，中东人生活富裕，居民多住别墅，家庭影院大有市场。相信凭着中国产品良好的性价比，定能在这一领域占有一席之地。