【转】以迪拜为跳板——浙商勇闯战后伊拉克

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来自中国浙江的美女老板在伊拉克苏莱曼尼亚的KASO MALL里的饰品店为当地小姑娘挑选饰品。

“你别看伊拉克这块土地，脚底下踩的都是钱啊！”在伊拉克南方重镇巴士拉，浦江老板黄余庆对着四周的街道指点江山。

这是全世界最后一块专为中国人预留的市场！”在伊拉克专办中国商品会展的中东塔里木公司老板张忠义这样断言。

“就算是遍地黄金，也要跑得快才能捡得到！”在巴士拉展会卖睡衣的青田商人陈老板说。

商场如战场。抢占先机至关重要。在战后重建的伊拉克，已经有不少嗅觉灵敏的浙江商人，以迪拜为跳板，勇敢地来到这片百废待兴的土地，圈地布局。

无论最后成败如何，他们的远见和胆略，都是值得敬佩的。

记者在十几天时间里，在伊拉克从南闯北，再由北而南，探访那里已经为数众多的浙商，听说了很多近乎传奇的故事。

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伊拉克北部两个”温州小伙”托起”红太阳”

在伊拉克北部城市苏莱曼尼亚市中心，有一个大巴扎(市场)。大巴扎的中心，有个叫KASO MALL的当地最大商城，7层楼高，有300多个摊位，其中180多个摊位的摊主都是中国人。中国商人给KASO MALL取了一个更威武更中国的名字：苏莱曼尼亚中国批发城，又叫红太阳商城。

目前，在商城里开店的商人加上打工的店员有四五百人。都聚居在附近的一处公寓楼里，同吃同住，一呼百应，甚是热闹。

 
夜晚的商城热闹非凡

9月6日晚上10点多，我们在挂着五星红旗和红灯笼的KASO MALL看到客流如潮，连搭自动扶梯都要排队，很有些杭州商场搞店庆时的情景。因为斋月，这里白天客流不多，晚上开始热闹起来。

在一间首饰店挤满了穿黑色罩袍的伊拉克妇女。一只手镯8000第纳尔，相当于人民币50来元；一个小戒指1000第纳尔，相当于人民币五六元。一会儿工夫，一位伊拉克小姑娘就把玩着刚买的戒指，欢天喜地地走了。温州老板虞昌国笑呵呵地说，生意还不错，大概平均有3倍的利润。

在另一间卖手工装饰画的店铺，店堂里醒目位置挂着的一幅城市风光油画加画框标价200美元，已经卖出。江苏商户李薇说，在这里城市街景、抽象类的画最好卖。营业额大概可以做到800-1000美元一天，利润也大概有3倍。

不只是店铺里人多。在走道的大头贴机前，一群络腮胡的库尔德大老爷们排成了队，争相和电脑里的刘亦非等中国美女”拍合影”，此情此景让人忍俊不禁。一千第纳尔(折合人民币约六七元)坐两分钟的按摩椅上，也坐满了休闲的伊拉克人。5楼温州人开的江南人家中餐厅里，伊拉克客人也很多。一个颇像爱因斯坦的白胡子老先生一个人一张桌在那里细细品尝。人家告诉我们，这是苏莱曼尼亚大学的一个教授，三天两头来这里吃饭。

商城还把中国商人的灵活经营引进了伊拉克，在商城的办公室里，记者看到有一箱箱的电脑电视机，一问原来是商城最近每天抽奖促销的奖品，每天送出一样电器。对苏莱人来说，买东西有奖是件相当新鲜的事，有的人中了奖，还将信将疑不敢去领。

 
老板是两个小年轻

有些出人意料的是，搞出这么个大场面的，竟然是两个30岁上下的年轻人。伊拉克红太阳集团的董事长叫潘银丰，总经理叫孙嘉霆，两人一个是1978年生人，一个是1982年生人。潘是温州瑞安人，也是迪拜温州商会的副会长之一；孙是上海人，却自称朋友全都在温州，已经变成温州人。

这两个”温州人”是一对铁哥们，潘银丰看起来深沉内敛，孙嘉霆活跃健谈，两人都是年少时就开始在生意场上打拼，在迪拜也都已经做鞋包销售多年。受金融危机的影响，迪拜这两年有些不如从前。

去年夏天，哥俩就决心一起到伊拉克北部闯闯看。选择北部的原因，是觉得那里是伊拉克最安全的地方。

两人在伊北部呆了十多天，一开始很害怕，到后来发现确实安全,就放心大胆地四处乱撞了。闯荡了多个城市后，看中了KASO MALL，就去找老板Hussain Salih–苏莱曼尼亚数一数二的大富豪谈，本来就想租几个摊位自己搞一个大卖场。没想到双方一见投机，他们就一口气包下了剩下的180多个摊位。

两人回迪拜进行招商，消息传出后，大批中国商人都很有兴致。商城于今年4月4日风光开业，库尔德地区的最高行政长官前去剪彩，伊拉克媒体云集报道。开业第二天，商铺全部租完，其中60%以上的租户都是温州商人。像温州首饰商人虞昌国本来是作为朋友前去观礼的，当场就一口气订了4家店面。”这是个机遇。”他说。

 
生意都是要守的

对于生意，商户中也有不少人感到不如意。他们抱怨客流是多但看得多买得少，销售额不大。因为多数伊拉克人现在并不富裕，所以购买力一般，进太好的东西卖不动。

另外，物流也是个问题，如果从迪拜海运进货，从伊拉克南部巴士拉上岸后，要再穿越整个伊拉克南北，成本和损毁率都比较高。

但多数人都还是表示要坚守，包括那些不满意的人，许多商户已在当地置办了汽车等固定资产。经营电器开关、锁具的温州女商人朱淑东就很有信心地说：”一开始，生意都是要守的。”

还有很多的人想进去，前去考察的商人络绎不绝。我们去的当天，就正好碰到从杭州和温州跑去考察的两位叶老板，滔滔不绝地向我们讲述着观感。

潘银丰和孙嘉霆也信心满满。他们已经盘算好了下几步棋。先是打算半年之内在苏莱再建一个200多个摊位的建材城，目前摊位基本上已被认购，几乎不需要再招商。

明年11月左右，计划在库尔德地区的首府厄尔比勒，开一个比CASO MALL大五倍的中国商城，占地5万平方，有800个摊位。”浙江商人，来得越多越好！”潘银丰说。

就在我们在交谈时，一个伊拉克记者敲门进来要求采访。潘银丰说，开业至今已经有十几家伊拉克媒体来采访过了。
“红太阳”开张时，温州商会赠送了一尊金光闪闪的铜马奔腾雕像。就像雕像寓意的那样，1978年生属马的潘银丰和他的铁哥们，是准备大干一场了。