【转】浙商的”伊拉克战争”：脚下踩的都是钱

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　　 浙江在线09月13日讯 潘银丰他们谋划的是在伊拉克北部大展身手，而在安全形势更为复杂的伊拉克南部，一群中国商人也已经从迪拜挺进尝试拓荒。与北部不同，他们的策略更为谨慎，先办临时性的中国商品会展，一个个城市巡回展销，觉得条件成熟了，再转为长期固定的市场。
　　他们的领头人，则是一对中年组合：五十来岁的新疆老板张忠义和四十多岁的浦江老板黄余庆。两人各占组织展会的”伊拉克塔里木公司”30%的股份，每个伊拉克城市当地的伊人老板和其他合伙人占据剩下的40%股份。就是这个公司，负责办理签证和举办展会，把一群群的中国商人从迪拜带进了伊拉克。
　　”中东国家全跑遍了，这里是个空白。”黄余庆说。

 
　　巴士拉的中国盛会

　　巴士拉是伊拉克第二大城市，人口三百万，拥有伊拉克唯一的海港，与沙特、科威特、伊朗相邻，有船到迪拜，有火车和高速公路到巴格达，具有十分优越的地理条件。
　　这一个多月来巴士拉夜晚最热闹的去处就是中国商品展会了。每到晚上，一个悬挂着五星红旗的巨大帐篷里灯火通明，30多个摊位呈回字形排开，从钟表手机、玩具墙画到棉被睡袍无所不包。
　　中国老板和伊拉克伙计们忙得不可开交地接待着穿着黑纱和白袍的巴士拉顾客。买东西都是以伊拉克第纳尔或美元结算的，一支小孩玩的泡泡枪，售价相当于27元人民币；一幅装饰画，50元；两条儿童长裤，28元……

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　　展会外面，有一个高高的充气滑梯，还有卖爆米花和阿拉伯烤羊腿三明治的摊贩，几十个伊拉克孩子兴高采烈地奔跑打闹。
　　张忠义介绍说，展会开张那天，市长到场剪彩，政府官员来了两百多人，伊拉克媒体到了20多家。黄余庆说，政府对展会异常重视，每天不计成本地派出重兵守卫。四周道路停满了装甲车防爆车，士兵对每个进入展会的人进行搜身。每个参展商外出，都有两个兵跟着护卫，他们聚居的公寓门口则24小时4辆军车守卫。
　　这已经是”塔里木”所做的第3个城市的展会，最早是今年4月份在伊战名城纳西里耶；6月到纳杰夫；7月底起在巴士拉。每个展会持续时间大约15天到一个月，每次几十个展位。很多商户尝到甜头一路跟着跑，成为”三朝元老”。
　　回忆起初到伊拉克的艰辛，张忠义也是不胜唏嘘，他在办展会前，仅是去年到今年就来伊拉克考察了上十次，第一次申请签证花了6个月，而现在他两天内就可以帮中国人办出来。至今他们已经接待了20多个考察团六七百人到伊拉克考察。”每个团的人一开始都很担心安全，但来了之后就都不说了。”
　　巴士拉的这个展会已经签约确定马上转为固定展会，接下来流动性展会的计划也已经排到了明年，10月底在纳杰夫，11月卡尔巴拉，12月至1月纳西里耶或巴格达，2月又杀回纳杰夫。
　　两人计划是，由展会打开市场，再开办固定商城，承接政府大项目。步步为营，稳扎稳打。

 
　　浙江商人眼光独到

　　”你别看伊拉克这块土地，脚底下踩的都是钱啊！”在伊拉克，黄余庆再三向我们感慨。
　　黄余庆的人生阅历堪称丰富，当过兵、在杭州捧过铁饭碗，2002年下海后搞建筑工程，”这一行每天吃吃喝喝，喝掉了半个胃”。手术出院后他觉得不能再干下去了，就毅然来到了迪拜，闯荡几年后，现在迪拜拥有三家店面，经营建材、家俱和玩具，生意做得还算顺风顺水。现在他准备把迪拜”慢慢放掉”，逐渐把重心转到伊拉克。
　　5月来伊拉克考察后，他发出了四个字的惊叹：”哇，真不错！”凭着以前搞建筑的眼光，他说一看这里的房子，不是旧到应该拆了，就是正在兴建的，”这会是个很大的市场。”
　　和我们一起从巴士拉赶到巴格达的路上，他又对着路两边的随处可见的汽车残骸和破旧轮胎感叹：”就算是收废品也是一门好生意！这里到处是铁铜和塑料。”
　　黄余庆最为得意的是他独具慧眼地发现了一个巨大的”金矿”–巴士拉有一个公园游乐场，生意很不错。他听说后，就到那里硬生生地蹲守了一天，观察计算人流量。估算结果让他吃了一惊，每天光门票收入就至少可以达到几万元人民币。这个生意，很有搞头。他颇为自得地说：”我的考察和别人不一样，我能发现这个，别人就发现不了。”
　　说干就干，他马上和巴士拉政府部门签订协议，圈了一块地。又向温州企业订购了整套儿童游乐场设备，总共投入达几十万元。这个月底，他就又要返回伊拉克筹备游乐场的事。
　　”以后我这个游乐场，入口就是一排十个摇摇车，气势很大。伊拉克南部有十来个人口百万以上的城市，每个城市搞一个游乐场都不嫌多！”

 
　　向市长介绍义乌经验

　　如今，张忠义和黄余庆最希望有更多的浙商到来。”因为这里最适合浙商发展。”
　　浙商的优点一是吃得起苦，勇于吃”第一只螃蟹”；二是会一带多，七大姑八大姨裂变式发展。当年在迪拜，就是浙商救了现在鼎鼎大名的龙城。2004年龙城开业后，第一年第二年都变空城了，主要是靠浙江人扛着把它最终给带起来了。
　　更重要的是，伊拉克现在除了石油外没有一点工业，急需的日用小百货和建材等商品，正好和浙江的产业匹配，市场潜力很大。
　　浙江的义乌在这里名气也很大。在和纳西里耶市长会面时，张忠义向他介绍中国的发展经验，先是说了广东深圳，没想到市长挺了解中国，说那里最早靠香港才发展起来，纳西里耶没这个怎么办？张忠义就和他说起了义乌，说那里照样什么也没有，政府什么都不需要做，只要给政策，商人吃苦打拼，就发展成了世界最大的市场。一席话说得市长连连点头。
　　浙江的农业养殖业，他们觉得在这里也有很好的机会，因为有的是田地没人耕种，而伊拉克的粮食蔬菜又价格昂贵。”巴格达周边你看是沙土，但一挖都是黑土，不管搞农业搞养殖，政府都会大力扶持，很多城市会免费给地。”
　　在巴士拉的几天里，我们不断碰到有商业考察人员前来，想造电厂的香港人，要做发电机的宁波人，开砖厂的福建人，卖汽车的韩国人……这里正成为勇敢者的乐园。
　　在伊拉克投资，风险当然也很多。比如政府部门办事效率低下，不确定因素多，基础设施配套不全。但黄余庆的看法是，中国改革开放初期也是这样，等到什么都好了，就没有你的机会了。他的做法是尽量控制风险，伊方有大项目要做？可以，先问”Money呢？”钱你投活我干。