迪拜人”中国力量@中东互联网”专题:我们将分别推荐十家在中东颇有建树的中国互联网公司,从跨境电商到网络直播,从手机游戏到技术服务。通过他们,了解中东互联网,展望中东互联网,同时感受海外华人的智慧和创造。
飞在线上的柴米和油盐
接上属于迪拜华人的地气
温超商城
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这是由迪拜人传媒策划”中国力量@中东互联网”系列专题的第四篇文章
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虽然SOUQ已经崭露头角,各种各样的中东本地APP也层出不穷,但都面向英文的大市场。而对于那些已经被淘宝京东惯坏的迪拜华人来说,属于中国人的本土电商,似乎还有一些遥远。然而在无数的等待中,温超商城的横空出世,可谓是 2016年里迪拜华人民间最重要的一个大事,是继温州超市,温超农场之后,温超集团又一个足以载入史册的里程碑。
在我看来,也只有如温州超市般一个拥有强大社区级规模的企业,才有能力在迪拜撑起华人电商的一片天。值得欣慰的是,温超商城并没有带着中国互联网行业的的浮躁和骄傲,仅仅只是充满诚意地打开了一个接口,让那些飞在线上的柴米和油盐,恰恰接上了属于迪拜华人的地气。
孙靖松。我的好朋友,温超商城的首席运营官。今天让他来谈一下,温超商城会如何影响你的迪拜生活。
孙靖松
温超商城 首席运营官
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迪拜人:我相信到现在,已经有很多华人已经知道或已经在使用温超商城的服务了。当然还是例行惯例,还请麻烦您向大家重新介绍一些温超商城。
孙靖松:大家好,感谢迪拜人的邀请。温超商城是温超集团打造的本地网上零售超市,是基于温州超市实体零售模式而衍生出来的在线购物模式,从而为广大网购消费者提供快捷、安全、方便、绿色健康的网上购物服务。
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迪拜人:其实大家都已经看到,温州超市已经是迪拜绝对的华人地标,在行业内也占据了龙头的位置。在实体店已经做到这样大的规模下,是什么促使你们往电商这个领域发展?
孙靖松:拥抱变化是温超一直践行的行为准则,作为本地的领头羊,温超更需要与时俱进。作为时代的趋势,电商是温超必须要走的一步,早在一年前,温超就萌生了做线上的想法。在这里也非常感谢我们团队的每一个人,感谢大家的默默付出,共享共担,才有了今天的温超商城。
迪拜人:早期我就写过一篇文章,当时我断言迪拜难有面向华人的电子商务,因为基于市场量级,做大型华人级电商,其投入产出是不成比的。但温超商城做到了,交了这么好的一份答卷。你们有考虑过投入和产出这方面的因素吗?
孙靖松:我们肯定会考虑投入和产出,但并非首要因素。就像我们的绿色农场,投入金额上千万,何况在沙漠建农场本来就是一件难上加难的事情,但是我们依旧做了,为的是给迪拜华人提供新鲜健康的中国蔬菜,到如今也获得了广大消费者的好评。所以这是一件有挑战、有意义、有责任感的事情。我们一样也相信电商会让更多用户来带方便、快捷和健康。
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迪拜人:温超商城给我的第一印象就是界面非常美观,即便是用户体验,也和国内的大型电商网站基本接轨了。那么温超商城从无到有,你们下了哪些功夫?吃到哪些苦头?有没有什么经验之谈?
孙靖松:从温超商城最开始搭建的时候,我们就聘请国内顶尖的技术团队,以建设大型网站的标准,帮我们搭建整个网上商城的后台系统,所以现在客户浏览页面非常顺畅。商城目前有两个配送中心,从一间空房到现在整齐的货架,期间也是经历了无数次调整。
而电商对于温超来说,几乎是从零开始学习,其中的运营、美工、物流、管理我们都是一边学习一边摸索的。开始运营之后,也遇到了许多问题,同时加以改善。比如给客人送的饺子化了,我们就购置了一批保温箱和冰晶,最大程度的保持冷冻状态。配送时间规范的调整也是反反复复修正,如何避开高峰期、什么时候客人需要、什么时候下单的客人比较多,这些都是我们考虑到的因素。
说到经验,就10个字概况,质量等于生命、服务等于寿命。
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迪拜人:温超商城现在用的是自建物流,管理电商平台和交易已经不易,你们还要管理一支物流团队,当时是出于什么原因考虑自建物流的?你们如何保证物流质量?
孙靖松:温超的理念一直是以客户为中心的,只有自建物流才能优化客户体验,提高用户满意程度。正因为温超自身的物流配送体系的支持,温超才会有134流程(一日3次4小时内到货),我们目前还在完善这个体系让客户获取商品更加快捷方便。无论商品质量、物流服务、和相关工作,我们的团队都有严格的管理和求实的精神。
迪拜人:截至现在(2016年9月末)温超商城现在已经有多少用户,拥有多少件商品,访问量和配送频次大概是多少?卖的最好的哪些商品?你对现在的数据满意么?
孙靖松:目前上线到现在,我们拥有一万左右的用户,有5千多种在线商品,卖得最好的当然是绿色农场的新鲜蔬菜。我对现在的数据还是满意的,但线上超市的主战场其实并不在线上,我们更注重数据背后的售前、售中、售后等各个阶段。
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迪拜人:和温州超市比较,运营网上商城和实体超市有什么不同?
孙靖松:实体超市主要面对传统客户,而电商是面对终端客户的,相对来说,实体店年龄层很广,而电商会比较青年化一点,30岁左右的80后群体是目前温超商城的主力军。客户群体不同,我们的营销针对性也会不同,所以大家可以看到温超商城的美工设计都是比较年轻时尚化的。同时现实的购物流程一旦电子化就会涉及很多新的问题,环节增多后网上商城对服务的要求会更高。
不过本质上来说,实体店和网上商城没有任何区别,毕竟我们就是想服务好华人。
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迪拜人:运营和管理温超商城,会遇到哪些重大困难?你觉得难处主要来自于哪里?
孙靖松:困难肯定是有的,主要是来源于生鲜板块,比如涉及称重的问题,另外运输途中是全程冷链空调,这种环境下一直吹蔬菜可能会出现不新鲜的情况,我们目前还在积极改善,也请华人朋友多多包涵。这里我非常感谢我们团队,面对问题,我们的凝聚力很强大。
迪拜人:现在温超商城是一个华人级的超市电商平台,未来你们是否有计划拓展英文市场?
孙靖松:是的,未来一两年内我们就会开拓英文版商城,把更多的中国优质商品呈现给国际友人。值得一提的是,最近温超旗下的耀益茶室已经开始营业,旨在向中东传播中国茶文化,弘扬中国传统文化,引导大众选择健康的生活方式。耀益茶业的主要目标还是中东的国际市场,这也是温超走向国际的第一步,未来温超商城也会紧跟其后。
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迪拜人:在未来,你理想中的温超商城应该是什么样子的,你对温超商城的终极愿望是什么?
孙靖松:温超的定位是形成一站式购物网站,融入更多生活类服务,包括电影、旅游、公益、保险、汽车服务、维修服务、快递服务等方方面面。我们的愿景当然是做中东最值得信赖的企业。最近,我们的APP也即将上线。
迪拜人:你觉得现在中东互联网的大环境如何?中东的电商市场有多大?有哪些好的和不好的?
孙靖松:我个人觉得互联网环境和电商市场是没有所谓好或不好的,有时候觉得自己做得很好了,是想象力不够,有时候觉得做的很烂了,也是想象力不够,认为别人做的很好不能超越,其实还是想象力不够。
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迪拜人:最后,代表温超商城,你有什么想对迪拜华人说的?
孙靖松:温超商城从开始运营到现在一直在不断改进,不断完善,我们每天在做的就是一件事:让迪拜的华人享受更方便更快捷的服务,让迪拜华人的生活更简单,更快乐。未来,温超商城会一直陪在您的身边。