去年我其实在网络上看到V&S Games（胜日科技中东分公司）在迪拜成立的消息，作为一个曾经的游戏玩家，第一反应是”中国的游戏终于杀到中东来了”。然而实际情况是，中国的游戏早就杀到中东来了，在今年4月由Goole Play主办的Play Connect中国中东开发者活动中，就公布出数据，在Goole Play中东地区Top50下载量榜单中，来自中国的产品竟然已经占据将近50%，其中一大半流量贡献都来自手机游戏。
面对这样一片蓝海，V&S Games看准时机成为中东手游市场的突击者，是极少数在中东（迪拜）落地的中国游戏发行公司。迪拜人传媒特别采访到V&S Games的商务合作总监 王一风女士，通过她让读者了解，一款人气手游是如何炼成的。
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王一风
胜日科技中东分公司
V&S Games 商务合作总监
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迪拜人：我来迪拜之前，做过一年网络游戏的策划，来了迪拜后，自此就和游戏业无缘了。今天看到有游戏行业的华人同胞在中东成立公司，感觉非常有感情。能不能先介绍一下，你们V&S Games在中东主要是做一些什么的？
王一风：V&S Games全称叫VSUN Technology Middle East FZ-LLC，是上海胜日信息科技有限公司在迪拜的全资子公司，注册及办公地为迪拜TECOM自贸区下的Dubai Internet City。V&S Games致力于将国内优秀的手游产品通过代理的方式，进行全面的游戏本地化，在中东地区进行发行推广。
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迪拜人：很多人只会玩手游，但不知道运作一款手游是怎么回事。一款手游从无到有，直到被玩家下载到手机上，中间会经历怎样的流程和步骤？
王一风：我们主要致力于手游的中东地区发行，那么一款手游产品基本上成型之后，如何因地制宜的在中东市场推广，就是我们擅长的工作了。大致的过程是：手游评测 → 代理合作 → 游戏本地化 → 游戏本地测试 → 游戏本地推广、运营、客服三维一体。
关于前期手游评测阶段，我们会对游戏进行3轮的评测，主要从游戏类型，玩法，剧情设置，人物设定等多个角度去评测一款游戏，B以及B+的游戏我们才会考虑进行代理合作。关于游戏的本地化，我们会设立本地化优化的概览，并从游戏语言，排版，人物优化，登陆方式，支付方式，社媒渠道，价格设定等方面进行综合的本地化工作。
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迪拜人：我觉得只要是用手机的人，总会下载过几款游戏，那么中国目前的手游产业现状如何？
王一风：中国手游行业竞争相当激烈，且出现严重的同质化。独立开发者以及小型的团队为手游市场提供新鲜的血液。但是绝对赚钱的明星产品掌握在大发行商或渠道商的手中。很多公司都向海外拓展业务，这也是我们为什么要拓展中东手游行业的重要因素之一。
迪拜人：是什么原因让那么多手游相关公司包括你们，决定出海做游戏？为什么会选择中东这块市场？在手游行业，中东市场与其他国际市场有哪些不同？
王一风：中东玩家多金闲暇，愿意为游戏付费，并多集中于海湾国家。绝大多数付费玩家，通用阿拉伯语，90%为伊斯兰教徒，依赖的渠道和平台国际化，钟爱策略类游戏，欧美写实风接受度高。这些原因，使中东市场成为各国游戏输出的优选之地，但也因宗教、语言、支付和导量等因素，拔高了中东市场的进入门坎，市场竞争不激烈，属于蓝海市场。
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迪拜人：据我所知中东已经有许多中国开发的手游，并且不少已经取得了非常显著的成绩，但真正在中东落地的好像并不多，那么那些手游是通过什么方式进入中东市场，并完成与阿拉伯玩家的对接的呢？像V&S Games作为在迪拜落地的游戏发行公司，有什么独特的优势？
王一风：手游的在中东的发行，除了国际通用的Appstore 和 Google Play 应用市场之外，还需要在一些第三方的应用市场平台发布（包括运营商应用平台），扩大普及率提高下载量。
V&S Games 落地迪拜，塑造公司整体在阿联酋当地以及整个中东北非地区的品牌、知名度和影响力。通过和诸多国内/当地知名媒体的合作，来宣传公司及核心产品，同时积极参加区域内的各大展会、论坛等品牌活动（Gitex，Dubai Game Expo等），进一步扩大公司在本区域的行业影响力。同时，可以更近距离的和当地玩家接触，收集产品建议和反馈。并且更加有利于拓展当地渠道，强化发行渠道能力。
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迪拜人：介绍几款你们已经发行的手游吧。它们取得了怎样的成绩？
王一风：目前V&S Games 在中东地区独家代理发行了三款手游，分别是：
1）Clash of Zombies ，一款以僵尸战争为题材的coc 类型手游，主要玩法是基地建设，英雄和士兵的养成以及结盟和攻城略地，享受战斗和掠夺的快感；
2）Age of Warship，一款以海战为题材的3D第一人称射击游戏，游戏的各战列舰均以最大限度还原历史模型，玩法多样，可混战亦可组队作战，是一款军事战舰迷的首选；
3）Clash of Warships，一款以二战为题材的军事海战SLG游戏，游戏以二战为背景，发展军事基地以及船只，船员的养成，AI战斗以及联盟战等精品玩法汇聚一身。
Clash of Zombies 在中东和伊朗地区用户达到180万，次留接近60%，Arppu约200美金。Age of Warship曾登顶沙特Appstore top grossing 榜单前十，付费率约5～8%。
迪拜人：在中东做游戏，大部分面对的是阿拉伯群体，包括游戏语言的翻译等，你们是通过哪些方式完成本土化的？你们面临的最大困难是什么？
王一风：本地化主要包括语言的本地化，降低当地玩家的认知难度为主要目标，通过文字，图形，声音，动画等进行；本地化玩法和内容的本地化，调整阿拉伯玩家熟悉的人物角色，使玩家更有带入感；本地化付费模式，包括收费模式，付费渠道和费用消耗指数等。
主要的困难是阿拉伯语是右向排版的文字，这个和中文和英文相差较大，对游戏的引擎要求很高。
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迪拜人：你们发行的游戏中，哪些国家的玩家下载量比较大？哪些地区的玩家消费得比较多？
王一风：下载量较大的国家集中在埃及，沙特，约旦等地，但海湾国家的付费率相对高很多，包括沙特，科威特，阿联酋。
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迪拜人：在中东运营手游，与在中国运营手游有哪些不同？有哪些政策风险？不同国家对手游的监管力度如何？
王一风：中东运营手游要符合中东的宗教，习俗，文化，要因地制宜的策划一些运营活动，并满足当地的一些节庆盛典。另外，最重要的一点是要符合伊斯兰教教义，不得有违反宗教的内容、图片出现。中东，尤其是沙特等地，对内容监控十分严格，一不小心触犯了警戒线，很有可能会被封杀。
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迪拜人：你觉得中东的互联网大环境如何？有哪些好的和不好的？这对手游行业会有哪些影响？
王一风：中东互联网仍属于一片蓝海，据中东当地统计机构预计，2016年整个中东市场的游戏市场份额将超过10亿美金，远超2015年的2.6亿美金。越来越多的中国开发商的游戏在中东各大畅销榜上日趋稳定。但这些仍然受到很多因素的阻碍，比如宗教，语言，文化，习俗，政策，支付等。