本文转载自 集智咨询
说起投资迪拜，由于大量的投资机构，贸促协会，媒体，政府和民间机构的大量渲染已经将过去欧美媒体妖魔化的迪拜美化成了一个人间天堂。更有甚者，一瓶迪拜出厂的经过海水淡化的普通瓶装饮用水中转进入中国市场被当作高档水进行出售。所谓是从一个极端进入到了另一个极端。迪拜由于其特殊的城市治理模式，在市场营销方面将本身打造成了独一无二的投资者和冒险家乐园。这种成功的营销，已经在投资者决策的过程中形成了压倒式的影响力。然而，在这种营造出来的投资天堂背后，一个个隐藏的风险无不在给投资人设下难以轻易脱身的圈套。本期我们来圈点一下，在投资过程中常见的陷阱以及可能的规避方式。
1.免税VS成本
毫无疑问，在迪拜绝大部分行业都受到免税的待遇，特别是迪拜还拥有着各种类型的自由区，进一步保证了投资人的各种免税待遇。然而，作为一个不收税的城市，如何来保持政府的有效运作呢，显然必须是资金要有所来源，且这些来源也一定是来自于居住在城市的市民和在此投资的投资人。相信迪拜是萨米尔森经济学的坚定信徒，给予市场充分的自由让更多的人来参与竞争，同时政府在交易环节获得自己的盈利。这不失为一种极好的“征税”模式，且不易引起人民的反感。迪拜在这方面甚至更进一步，政府本身组团积极地加入到国民经济的各个领域，也积极地扮演“与民争利”的角色。这与中国此前上演的轰轰烈烈的“国退民进”形成剧烈的反差。而实际效果是这招在一定程度上为迪拜的城市运转提供了有效的支撑。市民享受着世界一流的公路，一流的空港和航空服务，一流的海港以及配套物流体系。但是，正由于这样一个寡头竞争的市场导致在许多行业的竞争水平较低，由于政府参股的企业具备压倒性优势导致初创企业完全不具备与其竞争的能力。间接地，由于竞争不充分，商品和服务的价格一直居高不下。政府鼓励各种外国投资和本地创业，但是其薅羊毛的业务特性，在各环节收取服务费的举措是其主要的收入来源间接的推高了创业者试错成本。不过横向对比收税国家，这种以服务形式展现的“税收”模式，反倒是更好的可以被接受，政府以服务供应商的姿态出现而非企业对立面的姿态，可以很好的让企业自愿去按需付费。
拿一些具体案列作为参考。
（A）员工聘用成本。迪拜的用工成本如指数函数曲线，随着员工技能的增加，员工的成本成指数级上升。不过对于投资者而言这点也较好把握，高技术以及管理职能如果非必须则不需要从当地聘用。一些低技术职位相比于中国和一些发展中国家，成本有时却低的能够让人咂舌。另外在自动化程度上尽可能使用机械设备和人工智能来完成工作。比如，雀巢，保洁等知名企业在迪拜的工厂的智能化程度极高，极大的降低了人工的需求。
（B）行政管理成本。习惯于国内政府事务的投资人在与政府进行相关业务过程中产生的资费基本占了非常小的比重，但是在迪拜，由于政府转变身份，将自己的职能包装成了服务销售出去，因此产生个各项费用成为投资人不可小觑的支出。例如，签证，员工证件费用，各种政府事务公函，公证认证的资费，证照资费。
（C）时间成本。在中国，投资人常常投诉政府部门低效。但是相比于阿拉伯国家，由于历史文化的关系，其对效率的理解往往是另外一个层面。在很多简单的业务办理中，时间成本是投资人不得不面对的一个问题。当然，迪拜在所有的城市当中已经做出了大量的改变，但是距离国际普遍的认知程度仍然有一定的差距。
（D）获取准确信息的成本。一方面由于语言的关系，更大的一方面由于阿拉伯国家对于标准化的理解基本不到位。不同政策或则管理规定，到了不同业务人员那就完全变成了另一种样子。与不同的人员沟通同一个信息，会得到五花八门的解释。另一方面由于迪拜的发展处在一个高速区间，政策也在进行快速更迭。导致投资人进行相关事务办理的过程中，经常出现各种材料不合规，打回重新处理，加上由于很多投资涉及到跨境业务，各种决策都需要进行相关公证认证手续这也加剧了企业的学习成本。
以上的这些情况只是投资落地后实际会面临的情况。投资人如何驾驭这些问题，完全看投资人过去积攒的内力。如果快速和灵活的处理好了这些情况，那么往往能看到企业此时能够将精力集中在市场上开发业务。反之，则企业非常被拉入泥潭，投入了不少费用或则在自己不懂规则的情况之下生出了许多罚款，最后投资人只能以撤离的结果而收场。
2.合规和手腕
快钱是人人都希望自己能够碰到好运气。在迪拜，规则之复杂和无序是投资人需要面对的一个挑战。中国投资人习惯于在灵活当中寻找商机，但是要掌握好迪拜的这个灵活度需要一定的智慧以及知识。走捷径是人人都愿意走的路，但是要走好却没有那么容易。在没有资源，没有关系的情况下，投资人只能一步一脚印稳妥开发市场。市场的灰色地带的发掘需要投资人自己摸索和探寻，在自己没有相当的自信的前提下千万不要轻易试水，否则由此带来的结果将超过投资者的承受能力。迪拜在合规制度的建设上，应该说是快速发展，投资人要将政府制定的规则熟谙于心。同时，中国投资人习惯于国内的做事方式和人情世故，阿拉伯文化跟中华文化上有相当程度的类似性。所谓的“关系”在阿拉伯世界中也是无处不在，中国投资人稍加变通，相信可以快速找到驾驭之术。
3.金融自由不是绝对的自由
迪拜的在资金管理方面是采取完全开放的姿态，对于资金进出不做具体的限制。主流货币可以自由兑换。对于股东分红没有各种要求，汇出款项也无需进行各种报备审批手续。但是就因为这样的金融自由政策，导致许多不合规金融行为的产生。曾经袭击美国贸易中心的资金就通过迪拜的资金账户进行相关行动的资金安排。因此，国际金融机构对于迪拜的资金动向变得相对敏感。由于金融系统是一个全球体系，在迪拜即使政府不进行相关的干预，但是受制于金融系统的全球性合规要求，在许多涉及资金的安排上就变的相对复杂，且耗时相当长。例如，公司的银行账户开设，需要调查最终受益人且这指的是个人而不是公司法人。对于公司的业务，商业银行要介入调查合规性。商业银行变得谨慎，对于业务拓展将耗费更多的时间来了解客户，对于投资人来讲却是在经常在浪费时间。更有甚者，有的公司开设几年，连公司账户都无法开设，当然这是极端情况，其中也有负责人的软技能堪忧的部分。同时，对于涉及大量现金的业务，银行等机构也较为敏感。尽量采用有来源可寻的收款和付款方式避免被错杀。同时银行对于禁运和制裁国家的业务也属于红色警戒，任何投资人潜在的与这些市场有任何形式的关联，都会被商业银行列入重点关注。这也是投资人需要着力避免的部分。
4.伊斯兰法与世俗法律系统（民法法系和普通法系）对于投资人的意义
在他国开展业务对当地法律的了解十分重要，在业务过程中尽力避免任何形式的法律陷阱，在出现争端时能够极大程度的保护投资人的权益。迪拜由于采用伊斯兰法体系，对于中国绝大部分投资人而言，完全不了解古兰经的逻辑结构，更不用说如何在出现纠纷后如何保障本身的权益。一般来说，中国投资人在迪拜开展业务应该将重点放在防范风险之上，如果风控没有做好一旦出现纠纷，等待的往往是旷日持久的拉锯战，同时律师费用的支出也像一个无底洞对于投资人来讲是一个难以抹去的梦魇。甚至，有的时候正是这样一种体系的存在，让投资人不得不感慨那些懂得如何把玩法律，游走在边缘的人和公司像橡皮糖一般难以摆脱，而且这些人或公司在事实上也活的十分潇洒和滋润。不过，即便如此迪拜仍然提供了中东地区最好的法律环境。对于大部分的投资人而言，政府提供了机会让投资人在进入商业合同时可以进行相关法律系统的适用。迪拜国际金融中心专门设有适用普通法的法庭采用国际通行的惯例来进行相关的仲裁和审判。只是，中国投资人往往在商业合同起草的过程中并不了解相关的程序和引用条款。因此有时在合适的时间找一个合适的法律顾问也显得相当重要。
5.2018年的VAT增值税
增值税这事，其实并不是迪拜一家的独立行为，而是整个中东海湾国家们在石油收入锐减背景下祭出的法器。对于习惯了免税条件的海湾人民，对此政策褒贬不一。但是对于投资者而言，此政策的执行毫无疑问会打击未来潜在的投资积极性，并提高业务的运营成本。然后，对于毫无征税历史以及收税基础设施的国家，并在国家联盟之间来统一推行增值税，可以想见难度并不会小。按照中东国家的效率在一定阶段之内会需要相当长的磨合。同时，对于投资人而言，如何做好发票和账目体系的建设，是未来需要考虑的部分。当然，由于迪拜存在着庞大的自由区体系，按照各个自由区现行政策，将豁免未来可能出现的税收政策。同时，出于各自不同自由区的利益考虑，各管理区也会加紧研究通过法律来减少增值税对本身的影响。由于增值税政策目前尚未公布，各种业务尚未知晓，我们未来还将持续关注该政策的影响力。
6.人才
最后提一点。来迪拜投资一定是投资人产业布局国际化的重要举动。这其中人才是业务开拓的重中之重。随着现在80-90后的快速崛起。投资人完全可以放开手脚启动这些人才储备。迪拜市场是一个国际化程度极高的市场，新鲜的血液才能带来蓬勃的动力。另外，对于早期员工的选拔十分重要，那些语言不过关，不善于虚心学习，毫无国际经验，溜须拍马，玩办公室政治之徒十分不利于投资人早期业务和团队的建设。同时，人才过早本地化也不是一个万能之举。一般在投资人在得力干将中选出一员大将充分授权，再通过其推动本地化建设和业务的开发，不失为一种有章法的打法。当然此处为抛砖引玉，具体打法可以有很多种。毕竟投资人是中国人，你的人才需要是一个中东贯通的能够将执行意识贯彻到位的干将。海外投资堪比投资人再来一次创业，要想取得预期的结果，就要拿出当年在中国发家之时的创业精神和韧劲。否则就是迪拜快速发展过程中的一个匆匆过客，未来在回忆中留下遗憾的一笔。
综上，投资往往伴随着风险。在反全球化运动流行的当下，迪拜仍然坚定的执行着全球化政策，并在全球化的过程中依旧扮演者中东贸易促进者的角色。纵观迪拜并不悠久的历史，机遇往往也出现在历史的转折过程当中。2017年是否会是一个转折点我们拭目以待。
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