迪拜青年创业者专题 | 文具女王

【这是迪拜青年创业者专题的第七篇】

– 迪拜青年创业者专题 –

文具女王

邓琪

Nanjing International Stationery

创始人

邓琪，是看到我们这个青年创业专题后毛遂自荐的一位，其创业故事给了我意外惊喜。贸易，是许多迪拜华人致富的源头，但随着经济疲软，迪拜的贸易似乎已经失去的当年的光彩。而有的年轻人，已经开始用全新的理念和想法，打破传统的弊端，在老一辈一统江湖的贸易领域，闯出了属于自己的天地。这位文具女王的故事，在迪拜可并不多见……

在创业之前，从事什么行业，主要做一些什么？

之前我在国内从事高端猎头工作，专门为企业寻找CEO,CFO，高级工程师等高级岗位的人选寻访工作。因为机缘巧合的机会，我被一家公司的总裁引荐到阿联酋一家建材公司做大客部经理，带领2个印度业务员一起开拓市场。当时，我们每天开着车去阿联酋各个建筑工地上洽谈生意。也是因为我经常跑各个项目，后来为我自己创业点燃了苗头。

为什么会想到创业？

2017年我来迪拜整整四年了。我是25岁来到迪拜，我看到这个国家从沙漠变成现在的魔都城市。很多建筑工程都如火如荼进行，我觉得很多机会摆在我面前。通过之前我在阿联酋工作的时间，我也认识了周围很多做生意的人，在迪拜白手起家，资产过亿，我的内心蠢蠢欲动啊。我觉得我作为一个英语专业的大学生，至少语言对我来说不成问题啊。龙城很多老板都不会说英语，至少我比他们更有了先天优势啊。

当我决定创业起，我开始做市场调研。我看到龙城同质化产品太严重，价格战太厉害。我当时就一个要求，中国人做的生意我不做。第一，龙城里面的商户卖的东西我没供货商优势。第二，我也没那么雄厚的资金去做建材，卫浴等。无意中我发现，好像没有中国人卖文具。我仔细考察了整个文具行业，虽然它只是一只笔，一个本子，一个文件夹，价值很低，但是它是消耗品。客户买了一次肯定要买第二次，这属于细水流长的行业，毛利高，资金成本低，风险小。再加上文具本来就是女生比较喜欢的东西，各种稀奇古怪的小玩意。经过多次调研，最终我决定做办公文具盒耗材这个行业的生意。

你觉得打工和创业的体验有什么不同？

打工其实就像一台正常运转的机器，你只是其中某个配件。你做的工作也只是你的职位所要求。而创业，你就是那个舵手，你掌控着船舶的前进方向。你指挥失误，你就会翻出船。你还得调动船上其他的人配合你的决策。总而言之，就是全盘操控。细节决定成败。

你的创业成本大约是多少？主要用在哪些地方？

创业成本在150万迪拉姆，开了两家公司，主要是店面房租和仓库，车辆购买，人员签证和工资。

创业过程中所遇到的最大困难和挑战是什么？

最大的困难就是在创业初期，因为对市场的把控还是超乎我的设想。我从国内进了一个集装箱的货，居然没有几个产品是客户需要的。我手里拿着客户的订单，我无法给人家送货，钱又被全部套住了。为了先满足客户订单，我只能跑到人家文具店现金去买客户需要的东西。客户订单越多，我花的现金越多。我看着仓库一堆的货，看着手里的现金一点点的变少，欲哭无泪啊。最终，我这边资金也出现了问题。我穷得连自己住宿的房租都交不起来，房东说三天之后再不交房租，叫我卷铺盖走人。我真的是被逼得走投无路了啊。当时我特别想放弃，可是我又不甘心。我告诉自己，置之死地而后生。

我迅速调整战略。我首先到别的文具店学习，整个阿布扎比文具店我几乎每家都去了。我一个星期之内把所有的产品规格和品牌全部牢记于心。另一方面，我用尽办法了解到当地供应商的具体情况。为了让他们相信我的实力，我一家家上门拜访，最后，我用了不到1个月的时间得到了几乎90%的供应商对我的支持。我的资金终于得到了缓解，慢慢的公司步入了正轨。

随后，也发生了很多各种各样的问题。我都迎刃而解了。随着我客户的积累，在布局完阿布扎比市场后，随后我又在迪拜国际城法国区开了一分公司。