迪拜龙城背后的故事

本文转载自 国际商报

         提起迪拜龙城，人们脑海中的第一印像恐怕会与“沙漠”、“黄金”有关。这个坐落在迪拜城南，在沙漠之中兴建的大型中国商品市场，不仅书写着中国商人中东寻金的财富奇迹，更促成了中国商品与中东的牵手。自2004年12月7日开业以来，经营数万种中国产品、有2000多家中国企业进驻的迪拜龙城，其每天的客流量超过一万人，周末甚至达到几万人，成为中东地区最大的中国商品的贸易枢纽，其年贸易额达到数百亿美元。
　　迪拜龙城年成交额百亿美元的财富奇迹已经令世界感到震惊与唏嘘。可以说，近年来中国与中东地区贸易额达10倍之多的增长，迪拜龙城发挥着无可替代的桥梁与纽带作用。
　　尤其在全球经济放缓的当下，人们纷纷探究起了“迪拜龙城”这一海外营销平台的成功模式，期待这样的财富奇迹能够在更多的地方落地生花。那么，迪拜龙城是在怎样的机缘巧合下诞生，龙城又是如何在沙漠中开出了金灿灿的花朵，继而让财富的梦想照进了现实？中国商人又是怎样由不解风土人情的外来人变成了熟稔两国经贸规则的民营企业家的？
　　日前，作为迪拜龙城的创始人之一，中国中东投资贸易促进中心董事长郝锋首次向本报独家披露了迪拜龙城背后的故事。

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　　一次让人心动的展览
　　迪拜龙城的诞生离不开一次令人心动的展览。
　　时光还需追溯至1999年，在经贸领域与中国交往寥寥的沙加政府有了与中国外经贸部(现为商务部)合作创办展览中心的意愿。时任基地(香港)公司总经理郝锋从中国驻沙加领事馆处获知此消息后，认为机会难得，遂即刻上报外经贸部(商务部)本部，并获得了时国务院机电办主任、外经贸部部长助理徐秉金与外经贸部西亚非洲司有关领导的首肯与支持。郝锋就此担起赴阿联酋调研并筹备展览事宜的工作。
　　来到中东做调研的郝锋感触颇多。彼时，“中国制造”早已在世界各地家喻户晓。据郝锋回忆，“90年代初期，在英国等很多欧美超市就可见‘中国制造’的标识了，多多少少会让自己有些认同感与亲切感。”
　　然而，踏上阿联酋这片神奇的中东古域，郝锋却感受到了从未有过的“疏离”。
　　市面上竟然没有一件“中国制造”标识的商品！郝锋感到非常困惑与不解，在与阿联酋商贩的谈话中，他随手拿起一件小家电问其来源，阿联酋商贩漫不经心地回答，这些产品都来自韩国、马来西亚和印尼。
　　中国制造的商品品种多，物美价廉，非常契合中东市场的需求，为何如此广大的市场却难见“中国制造”的影子？郝锋疑虑重重，他索性买下几件小家电，刮开产品标识，就柳暗花明了：原来“中国制造”的标识被遮盖了起来！这件披着韩国制造外衣的商品是原装的中国货！在“铁证”面前，阿联酋商贩红着脸告诉郝锋，没办法，中东的消费者对“中国制造”知之甚少，甚至把它们当做“劣质品”，商人们为讨顾客欢心，只得做些偷梁换柱的事儿。
　　郝锋心下明了，又喜又急。喜在“中国制造”不适于中东市场果然是误传，双方合作前景可期；急在中东商人心口难一，其消费者在心理上对“中国制造”存在巨大误解。
　　这更加凸显了两国合力创办展览中心的必要性。结束了这场让人心情复杂的调研，郝锋的目标更加明确了：“一定要改变双方信息极不对称的情况，让中东的老百姓改变对中国制造的不实看法。”
　　郝锋旋即汇报了相关调研结果以及自身的办会想法，并得到了中国外经贸部(商务部)领导的认可。
　　2000年4月，第一届中国机电产品展览会在沙加揭幕。在中国外经贸部(商务部)领导的支持与郝锋的努力下，海尔、小天鹅等几乎所有的中国机电大品牌悉数到场，规模之大产品之丰富令到场的嘉宾振奋又震撼。徐秉金亲自到场为展览剪彩。彼时的场景令郝锋至今难忘，“很多在阿联酋的华裔激动地当场落泪。到场的阿拉伯人震惊地睁大了眼睛，琳琅满目的中国制造让他们赞叹不已。”郝锋回忆说。

　　一个不被看好的大仓库
　　第一届中国机电产品展览会的成功成为中国与中东国家发展深度经贸合作的缘起。但令谁都意想不到的是，赫赫迪拜龙城的前身竟然会是一个被空置多时的大仓库。
　　2002年，时任国务院副总理、原外经贸部部长的吴仪访问中东五国。在她访问迪拜期间，迪拜政府提出，将杰拜尔阿里自由区的一个15万平方米的仓库提供给中国，供其无偿使用3年。吴仪认为这是一个促进中国与中东经贸合作、助推中国企业走出去、充分发挥与利用迪拜市场辐射效应的好时机。
　　吴仪再次把重任交给了郝锋。
　　很快，郝锋约请业内专家对该仓库进行调查并对该合作的可操作性进行论证。但论证结果却给满心激动的郝锋泼了一盆冷水。专家给出的答案是，如果接收此仓库，专做仓储与物流，中方每年将亏损至少2000万元人民币！
　　在由迪拜飞往香港的飞机上，郝锋辗转难眠，专家的定论一直萦绕在他的脑海，除了放弃别无他法么？
　　事实上，两国合作的机缘正悄然由梦想变成现实，并深深地扎下了根。辗转反侧的郝锋忽然有了灵感：既然做物流与仓储会亏损，何不让中国企业直接来与阿方的商人对接，将仓储与物流放在更为次要的环节？

　　郝峰在飞机上勾勒出了“龙城”的雏形。
　　谈到这里，郝锋不由地向记者感叹天时地利人和的玄妙。这样的构想一经出炉，郝锋便马不停蹄地赶往福建泉州做调研，约300多家中小企业表达了一起赴阿发展业务的意愿。虽然首站告捷，郝锋心里依旧不踏实：15万平方米的仓库至少需要3000家企业，300家这个数字还仅仅是皮毛。
　　就在回宾馆的路上，机会再次向郝锋招手。他偶然间发现，自己所住这家宾馆恰巧是全国市场整顿工作会的会务组所在。几经周折，郝锋拿到了一份文件，这份文件中包含着各行各业的企业名录，郝锋的心一下子落了地。
　　企业的支持程度出乎郝锋的意料。他意识到，15万平方米规模的仓库已经不足以帮助双方实现梦想。根据郝锋的构划，15万平方米仅仅可供展销平台使用，另外还需要3万平方米的空地做仓库，以及16万平方米场地做配套设施，如厂房、宿舍等等，总计34万平方米。迪拜官方也提供了一些城市中可行的选址，但均因规模太小而不得不放弃。最后，郝锋把目光聚焦在了迪拜城南15公里以外的沙漠，龙城就此落地。
　　在中国驻阿拉伯联合酋长国大使馆经济商务参赞处和中国驻迪拜领事馆的协助下，郝锋带领来自中国的3000多家企业开始了西行之路，流淌着中国血液的龙城就此在迪拜扎根、生长、腾飞。

　　一场可以复制的“神话”
　　至今，郝锋都记忆犹新，2004年12月7日，在迪拜龙城开幕当天，世界各地的主流媒体纷纷到场，他们既好奇又兴奋，当然还有质疑。
　　他们质疑这一当时在全球规模最大的海外交易平台究竟能在多大程度上带来财富奇迹。
　　“数据是最好的答案。”郝锋说，在2004年迪拜龙城开幕前，中阿贸易额仅为10亿美元左右；迪拜龙城开幕后的一年内，这个数字很快跃升至50亿美元；2006年之后，这个数字就超过了100亿。
　　迪拜龙城的交易额占中阿贸易总额的比重虽然难以作出精确考量，但龙城的辐射效应以及平台效应的确突出。
　　迪拜是个著名的港口国家，有“中东的香港”之名，整个阿拉伯世界都在它的辐射范围内。因而，不论是批发还是零售，不论中东还是北非，从大型机械到小小的生活饰品，层次丰富的“中国制造”以迪拜龙城为交易窗口，在古老的丝绸之路上落地生花。
　　“加之当地一些政策和税收优惠，很多白手起家的中国商人成为了千万富翁。”郝锋说。在迪拜龙城建成之前，中国商人不但不可以在当地创办全资企业，还要向当地的保人交付巨额的保金。“而龙城的落地为企业提供了创办全资企业，尽可能避难合资风险的可能性。”
　　“当然，迪拜龙城今日的成功离不开中国商务部与迪拜政府的强力支持。”郝锋强调说。
　　如今的迪拜龙城在岁月的洗濯中也有了新的变化。当年7万元人民币即可拿下的摊位，如今仅转让费就高达150万元人民币。很多规模较小的商铺也开始化零为整，走上了规模发展之路。“企业数量少了，质量高了，中国制造的名气打下了，但中国商品还没有品牌，这是需要加力的。”郝锋说。
　　迪拜龙城的成功照亮了“中国制造”的前程，也让很多国家纷纷效仿。来自美国、俄罗斯、摩洛哥、巴林、阿曼等国家的政府机构纷纷前来向郝锋取经，并提出了合作建设新龙城的意愿。
　　经过反复思考与周密的调研工作，郝锋最终选择了墨西哥的坎昆。中国商务部外贸发展局也于不久前正式下发通知，将在墨西哥坎昆建立中国龙城，并举办墨西哥(坎昆)中国商品长年展。
　　坎昆是个著名的旅游城市，人流量大，购买力相对较强，背靠广阔的拉美市场，还有加勒比海峡等著名航线助力。其辐射效应不亚于迪拜。“中拉贸易合作的前景是非常广阔，但由于地缘、语言等原因，这样的合作尚未充分发掘，而坎昆作为一个国际化的旅游城市，英语是这里的主要交流工具。”郝锋说。
　　目前，已有数千家中小企业积极响应，早已超过坎昆龙城预期的容纳规模，他们期待到坎昆实现与客商面对面的谈生意，为这座旅游城市注入新的商业活力。
　　据郝锋介绍，目前，坎昆龙城已经投入紧张的工程建设，并将在商品分拨、地区辐射、商品保税、国际物流、周转仓库、生活配套、商务服务、市场推介等一系列软、硬件项目中为企业提供服务。郝锋也期待着，坎昆龙城不仅可以复制迪拜龙城成功的神话，亦可以开辟属于自己独特的新天地。

　　背景介绍
　　有关迪拜龙城
　　迪拜城东的沙漠之中兴建的一个大型的中国商品市场DragonMart，中国人称它为龙城。
　　迪拜龙城总建筑面积超过30万平米，其中商贸区有15万平米，有将近4000个商铺，住宅区12万平米，有将近2000套公寓，还有3万平米配套仓库。迪拜龙城商贸区整个建筑外型像一条中华巨龙，有龙头、龙身，龙头部分是两层建筑，总长度1200米，为世界上最大的龙型建筑。利用迪拜优越的地理位置、开放的自由贸易政策、宽松贸易投资环境和优良基础设施，为中国企业辐射中东市场发挥了很大的作用。
　　迪拜龙城2004年12月7日开业，开业前后两千家中国企业进驻，经营数万种中国产品，每天客流量超过一万人，周末甚至达到几万人，已经成为中东地区最大的中国商品贸易枢纽，年贸易额达到数百亿美元。迪拜龙城帮助中国中小企业实现了与中东市场的直接对接。
　　该商城是一个龙形建筑，由二节龙头、十一节龙身、一节龙尾组成；龙头非常大、有三四节龙身那么大、而且是二层，龙身、龙尾是一层，一字曲线排开，外部中间是透光玻璃钢拱顶、两旁是金属鳞片，从天上看还真是一条闪光的巨龙。龙头外广场上还有一个二龙戏珠的喷水池，水是从水池边一圈小龙口中喷向池中的龙珠。商城里面全是中国人开的中国货商铺，在龙城经商的中国商人还享有特殊优惠待遇，不用迪拜保人，可以开100%股权的独立公司。商城里面的商品大到发电机、汽车配件，小到人造珠链，货品还真不少，以房屋装修、装饰为主，什么装修工具、装修材料、卫生洁具、木门、门锁、家具、保险柜、地毯、灯饰、床上用品、画框、摆设等等，龙头有银行和大型贸易公司。在这逛很轻松，店店都可讲中国话。
　　为了配合商城的中国生意人，中国远洋航运公司在旁边建了一个物流中心，大片的仓库，专门协助商铺运输、储存中国货。Nakheel公司也在附近开发了一个大型居住区——NakheelInternationalCity，里面有很多国家建筑风格的分区，有中国、摩洛哥、意大利、英格兰、波斯、西班牙、俄罗斯等区。在这个国际城里住着大批的中国人，随即出现很多中国餐馆、理发店、网吧，还有一个较大的中国超市——飞尼可连锁超市PhoenixChinaStore，里面有买猪肉、中国的油盐酱醋、四川榨菜、汕头橄榄菜、北方挂面，还有本地超市没有的方便面。这个超市服务员都是中国人，商品也是中国货，买起东西来不用研究半天商标，埋单处还能免费拿几种迪拜华人办的中文报纸，感觉就像在国内。