伊朗商记系列

文/顾雪超（伊朗华人贸易商会会长）  转自 伊朗华人贸易商会
【沫点评】文章系列记录了伊朗的人和事，还有伊朗经商的宝贵经验和建议（相比迪拜大多以吃喝应酬为主的商会会长们，顾会长的责任感和优秀的文字功底真是令人佩服）。本站将引用一部分站长觉得好的文字分享，更多文章可以登录“伊朗华人贸易商会”网站查看。

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《伊朗贸易案例分析杂谈心痛波斯湾之一：都是清关惹的祸》

　　　题记： 4年前，我和一个商务考察团第一次踏上了伊朗这片神奇神秘的土地，考察团共7人。之后我们考察团中也有人重来过伊朗几次。那年在伊朗的格士姆岛上遇到了一个中国商人，他向我讲述了他的经历，他的一句话至今我记忆犹新，他说，很多中国人到伊朗来是昂着胸进来，低着头出去。当时不解其意。4年过去了，波斯湾商海的风雨，洗涤了很多我们的中国商人的心，我们7个人中至今只有我一人还在这里。而后在伊朗熟悉的华商也是因各种原因先后打道回府了。4年不长，但又很漫长；4年过去了，德黑兰依旧是德黑兰，只是我眼中的熟悉的同胞面容已不在……
　　　谨以此系列杂文来想念那些曾在伊朗波斯湾商海奋斗而又遭遇心痛的同胞，你现在过得还好吗？同时也以此文献给今后要来伊朗的朋友们，祝愿后来者不再有心痛。
    （为了对同胞的尊重，我用字母代替其名字，并把其从事的行业也隐去.讲事情后再依本人拙见略作点评。当然如哪位在伊朗战斗过的同胞看后也不要对号入座，本人毫无他意。）

    （一）都是清关惹的祸 
 　　A先生那年第一次和一个商务考察团来到伊朗进行商务考察。眼前的市场行情使他热血沸腾，激动不已。他看到他所熟悉的产品零售价居然是国内的3倍多。经过仔细测算，他感觉其中利润很大，值得一干。正好他住的华人招待所里的人说他有个伊朗朋友可以帮他清关。这样一来，从发货到清关整个流程都没问题了。为期10多天的商务考察结束了，A先生便按自己所看到的认为肯定好销的产品行情回去组织了货源，各个品种都搞一个大柜。几个品种4个大柜从国内发到了伊朗港口。

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　　为了更好的占领伊朗市场，做大这块蛋糕，在货还没到伊朗前，A先生就从国内带了几个人一起到了德黑兰，在德黑兰聘翻译，聘司机，租房子等，软件硬件全搞好了，万事俱备只欠东风：只等货到德黑兰了。
　　货到了阿巴斯港口，所需的清关资料也给了那个清关的伊朗人。按常规，清一个柜一般在半个月左右就可搞定。可半个月过去了，一个月过去了，柜还没清出来。负责清关的伊朗人总有各种理由往后推，清关费也不断的往上涨。一个月又过去了还没清出来，两个月又过去了，还是没清出来，伊朗的新年是销售旺季，眼看着错过了销售季节。好不容易到了第二年的4月，就是货到了港口6个月了，才清出了2个柜。还有2个柜还是没清出来，A先生干脆把它转往了迪拜。而清出来的货很多包装都已面目前非，对销售也产生一定的影响。
　 货到了仓库后，A先生就开始到处推销，由于货物本身的一些款式原因，并没有A先生所想象的那样好销，整整推销了半年才把手里的2个柜处理掉。当然很多是亏本卖的。在伊朗做批发生意很多都是支票结算的，基本上没有国内那种一手交货一手交款的习惯。所以A先生拿到支票后又要等支票到期了拿到了钱才心定。就这样在这处理这2个柜期的日子里，A先生为了节省费用，辞掉了一些员工，只聘了一个翻译到处推销进行处理。寂寞，烦躁，压力，苦闷等多种交织在一起的复杂心情，伴随着A先生到最后回国的那一天。
　 A先生就这样前后在伊朗花了2年左右的时间，结束了这样的一次波斯湾商战，离开了伊朗。总体核算亏了100多万人民币。据说后来又去了其他国家发展，发展得很好。

    点评：
　　在伊朗，一般情况之下进口货物的清关这事都有伊朗的清关公司来完成，就像国内专门有报关公司报关行代理报关一样。提单收货人一般情况下也是写的清关公司的名字，有时即使提单收货人是收货人自己到清关时也要写一份委托书给清关公司，因为不是所有的人能清关的，清关也需有一定的资质。在伊朗港口清关的基本上都是正规清关，都有一份绿色的海关单子，我们称为绿单。路上遇到查验拿出这绿单就可以没事了。当然，所有清关的人其综合素质的高低，包括同港口海关的人际关系也往往决定了该货清关的费用、清关的速度、是否开柜查验等方面的事情。为什么？这个你懂的。Ａ先生所遇到的伊朗人，他说可以清关，其实还是个新手，说不定以前根本就没做过清关这事。只是Ａ先生过分相信了中国同胞的介绍，高估了那伊朗人的能力。而即使后面知道了那伊朗人的能耐想换清关公司也是不可能的了，因为提单收货人写的是那清关人的名字，你想不要他清关换别家清关，就必须有这提单收货人写委托书才行，而Ａ先生遇到的那伊朗清关人肯定不会把到口的肥肉放掉的，所以Ａ先生就只好任其宰割。
    Ａ先生的遭遇如要究其原因，我觉得首先就要责怪那个中国同胞在没有了解那伊朗人真的是否能清关？他有多久清关经历的情况之下就将其介绍给了Ａ先生。而Ａ先生呢可能过份相信了咱中国同胞，也就没有深入地对那伊朗人清关能力进行考察了解，就把这生意的最重要的一个法码压在了那搞清关的伊朗人身上。其次，Ａ先生还犯了一个大忌，没有制定一个应急预案。万一那伊朗人不能清关怎么办？这个问题没有事先进行充分慎密的考虑。商场如战场，各式人等都有，知人知面不知心的大有其在，我们应该有自己的思想自己的判断，尤其在伊朗，有些伊朗人吹起牛来可以不打草稿，大话不脸红，如不进行透彻的分析判断，过份相信对方的承诺，那就往往吃大亏。

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《呵，这就是伊朗》（一） （写于 2009-12）

早晨打开电脑上网，习惯性的浏览新闻，呵，几乎所有网站都有醒目的新闻标题，伊朗发内乱：诸如：伊朗开枪镇压等等，可能令已订了机票要来伊朗的国内仁兄要连夜退机票了。
假如我不在伊朗看了这些报道肯定也很担心在这里的生活的，但我在这里有了亲身体会也就看了报道反而要笑了。
是这里的一个节日，全国放假三天。节前就已开始准备他们的节日活动了，到处挂着黑色的旗帜，一些店里或一些清真寺播放着带有哭腔的歌声，所有这些都是为了纪念。。。。。
因我不是穆斯林，所以无法融入这样的一种氛围之中。但还是可以感受出这样一个节日的隆重性。
25日26日和往常一样很是平静，只是这里放假街上的店都关门打烊了，车流也比平时少了很多。27日晚我听说大街上很是热闹，人很多，有一些纪念活动之类的。我吃了晚饭就近处去走走，也没看到啥，（当然可能活动不在我住所附近）。
27日早上，我下楼去附近的店里买面饼作早饭用。一下楼左转弯到了哈费斯大街，呵人很多啊，正从南边往南赶，有的举着手，有的拿着绿色小旗，大家喊着口号。我逆着人流往南走，商店都关门着，一样也没买到。那时人已很多，在革命大道与哈费斯大街的十字路口有很多的人往北赶，路口有警车警察。突然有很多人从东边路口涌来，不知是啥事，在这现场外国人就我一个，很明显的。我看到人越来越多，怕有何不测，就赶紧走到一家宾馆门口，我想万一有突发事可躲进宾馆保命啊，这宾馆也住过多日也熟呢。看看场面人越来越多，吃的也没买到，还是赶紧回去，这个热闹也不看了，上次6月中旬这里总统选举时一个中国老兄在那看热闹结果被一些人以为不良外国人而产生误会，被打了一顿，痛苦得第二天就飞回中国。这样的悲剧还是不要在我身上发生。
回到住处和助理说了一下，他也想去看看。我们便又下了楼。一出楼梯口闻到一股烟味，我们一看是路边的垃圾桶被人烧了。到了路边，人流已没先前多了，但看到北边路口有一股大火在烧，不知是烧的啥，助理说看看去，正说着，从南边开了几辆摩托往北来了，有的手里拿着警棍之类的东西，还有一个蒙面只露一个眼睛，路边的居民看客赶紧走开到了巷子里。我们也赶紧走开，呵，不看了，不是好玩的，回到了住处。过后一直听到是警车的警笛声，还有直升飞机的声音，我估计是政府在行动。。。。。。。
下午五点多，我又下了楼想去买一张电话卡，还沿着大街走。路口烧的东西已被清除了，街上已恢复了平静，只是路口多了一些警察。顺路往东走走看看。路口东边一家店烧了漆黑，
后来才知是一家小银行，门口有人在清理。如你只在晚上走走是无法想象白天的事的。
今天12月28日是假后第一天，我们吃过早饭出去办事，整个市区依旧是那样繁荣车水马龙，没有任何的不安和异样，只是在出租车里每个驾驶员都和我们谈论着昨天的发生的事，我们笑着问他们有没有也去游行，他们笑着回答我不会去的。
呵，这就是伊朗。

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《呵，这就是伊朗》（二） （写于 2010-1-5）

国内朋友很关心我在伊朗的生活安全问题,问我这里局势好不好,我说很好啊.没啥两样啊,当然很多媒体报道得很恐怖的样子,没来过的是不敢来.正好昨天我的客户小奔驰换了辆20多万美金的大奔驰,半是自豪半是友好的带我去市区兜风,坐在这大奔里拍了几张街景下来,对目前局势也可略见一斑,依然那样详和那样从容那样繁华.
兜了一大圈,德黑兰北部都差不多走全了,这老兄感觉是开大奔心情特好，速度一会80-100一会紧急停车，搞得我们坐在上面不断的点头。不过伊朗人开车大多这样的。见怪不怪了。兜后又到他做服装的朋友那聊天出来已是晚上九点多了,我请他们去中餐馆吃中餐.
德黑蓝中餐馆原来有三家,由于多种原因,目前正常经营的只剩一家了.中餐馆里顾客不是很多,去了几次很少遇到中国人,上次边上有三个我以为是中国人,我们进去她们跟我们没打招呼,我想海外遇到老乡也不要太有架子啊,哪怕你是国家领导人也要亲民啊,我就主动和他们说话,一开口对方来了个哈衣,原来是日本人,只好各吃各的了.昨晚进去刚坐下有个中国人刚吃好正要走了，目光相遇。他很友好很萧洒的挥了挥手。
中餐馆里的菜很贵，四根6CM长的春卷2.9美金，一份麻辣豆腐11美金。一份宫暴鸡丁29美金。一小碗蛋汤3美金..5个人没吃啥就是150美金.在伊朗吃和国内无法比,还贵,两个人每人吃一份就象快餐一样的带有烤肉啊烤西红柿啊起码20美金以上.而且饭店里吃的人还很多.其他物品的价格也是如此。可见这里的消费水平之高。好在平时自己煮着吃，但生的也贵，米折合人民币8元一斤，土豆也要人民币5元左右一斤。你说贵不贵？但伊朗人还能承受。好在他们的政府有很多补贴，最明显的是汽油，计划内只有人民币0.68元一公升,计划外也只有2.5元人民币一公升,要知道伊朗是只产原油不产汽油的,所有汽油全是进口的,按中石油石油出口价是人民币2.4元一公升算,伊朗政府贴给国民光汽油就是多少钱?所以几乎每家都有汽车,都很潇洒的开进开出,这才叫拉动内需啊.如果也像国内那样在汽油上赚钱给百姓,卖他个6.27元一公升,这里的汽车肯定一般以上要换成自行车,用不起啊.
我不清楚伊朗百姓手里到底有没有钱,但总感觉比我们国人活得潇洒,周四下午就放假,周五不上班了，商店打烊，要请客找饭店也难找到，干嘛去了他们？是去走亲访友休息玩去了，哪怕开了车一家老小到郊外路边草地上喝茶聊天。
呵，这就是伊朗。。。。。。。

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《呵，这就是伊朗》（三）

在德黑兰，作为外国人，你要将外币换成伊朗币，你不需要去银行，就去路边小摊。
在FERDONSI大街，有很多换外币的小摊，搞一个铁箱子或手提箱，里面放满了钱，堆得很高，摆在商店门口，主人有的在箱子边坐着，有的几个人在一边聊天，看到有外国人过来主动打招呼，问要不要换，如换就讨价换价当天的汇率；如不换有的继续聊天，有的闭目养神，钱放在那里也无所谓。每当我从这里走过，每当我在这里换钱，每当我看到这里的换币小摊，联想到国内经常出现在银行门口抢钱的恐怖事件，我的心情真的很难平静，真的无语了。回国后常有人问我，伊朗很乱很不安全吧，我常打开电脑给他们看这路边的换币小摊，他们看了也无语了。
呵，这就是伊朗。。。。。。。

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《面对老外，有感而发》

今天去德黑兰的南部办事，路上拦了辆的士。驾驶员很热情，问我们是韩国人？日本人？中国人？（在伊朗，伊朗人问我们中国人肯定是这个顺序，因我们长得差不多，可见中国处处排在人家后面，开个玩笑）我说是中国的。那的哥连说好好。随后就开始说他去过广州，佛山，上海，深圳等地，还说出了广州白马，流花等市场。还拿出一张广州市场摊位的名片，说这是朋友。并连说中国好，这些地方好。等等，到了目的地还问我们要了电话。下车后，我笑着对助手说，有何感想？我说，他是一个的哥，开出租车为业。他上次去我们中国，拿着公文包，不知迷倒多少国内工厂老板和业务员，以为是大客户来了，请吃请玩，忙得不亦乐乎，最后还可能免费送一些样品啊礼物啊，等着他下单呢，谁知他一回到国内就继续开出租车。而国内工厂还在等着邮件，等着定金，等着下单呢。这就是我们国内工厂有时常被骗的原因之一，因为他们不知对方底细，以为老外来的都是大老板。同样的体会，我去义乌或广州市场，看中了一些产品想买样品，就是买不到，因为我是中国人，就是我拿出伊朗的名片住址，也不卖样品，理由是你既然从伊朗来了就当场下单，我说我还要给客户看，得到的回答就是不行。而如老外进来，就会一副奴相。这就是我们国内商家的可悲之处。所以很多时候在不明对方真相的情况之下，就被对方忽悠了。

我每天登录QQ，常会有很多的好友加入。其中有询问伊朗市场的行情的，有推销其产品的，这些我都乐意接受。但还有一种信息我却很怕接受，但又不忍心拒绝。那就是国内商家被老外忽悠了，被骗了。更多的是催款的，打电话给客人客人电话不接，发邮件不回，好像人间蒸发了似的。国内厂家眼看货物堆在港口时间长了会有被拍卖的风险，眼看要遭到经济损失，退柜吧不容易，来伊朗找客户吧，人地生疏更不容易。百般无耐之下，这些商家找到了我。说实话我们在这里毕竟是外国人，更不是执法机构，更多的时候只能凭自己的一些背景一些技巧来和那些不良商人交涉。但常常你急他不急，有时和他交涉谈好后答应的事一拖又是一两个月。搞得国内厂家是筋疲力尽。我们在这对这些人也是哭笑不得和无奈，也常有对不起受人之托的那份信任。

所以我想我们国内的商家在和老外接触时千万不要被他大话好话所蒙骗，如有藐视大单子更要小心，特别是那些提前付款搏得你好感的客户尤其要小心。要有把所有的客户都假设他是开出租车的司机这样一种心态，不急于求成，按规则办事，那么在贸易中就会立于不败之地。  

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《面对工厂，有感而发》

在德黑兰，有时在宾馆，有时在路上，有时在大使馆，常常遇到国内工厂的人员。有的是第一次来伊朗，有的是来过几次；有的是来作商务考察，有的是来推销产品，有的是想在德黑兰组建办事处，有的是来参加展会；等等，明显的国内商人来伊朗的变多了。

承蒙对我的信任，很多国内来的都和我联系，和我见面。他乡遇故知，在国外只要遇到中国人就都是老乡了，一番交流，我的感慨油然而生……

1）市场表面的诱惑，你动心了吗？
第一次踏进伊朗市场，往往被市场的商品价格而动心。无论哪个商品，价格都是国内的3倍左右。你看了会欣喜若狂。你会把自己的产品用计算器一按，会露出惊喜。如是老板亲自来，他就会心中拍板，可以做；如是业务员，他可能夜里就向老板汇报，可以搞。但我轻轻的告诉你，不要太激动，这是表像。

2）伊朗商人的承诺，你动心了吗？
你拿着你的产品，和在伊朗第一次见面的商家交谈，推销你的产品。他是多么的好客，或红茶，或咖啡，或水果，最后来对你一句让你动心的承诺，你的产品我来做伊朗总代理，放心，你只管生产，我来全部销售。你肯定心中窃喜，缘分啊缘分，遇到大客户了。但我轻轻的告诉你，不要太激动，这是表像。
总之，让你心动的事会很多，还有比如有些在伊朗华人对你的信息，对你的承诺包括清关啊汇款啊产品销售啊，你都要有很强的过滤能力。对这一点，我在使馆汇报工作时也谈到，大家都有共识，伊朗市场中国人也越来越多，但鱼目混珠忽悠人的大有人在。面对这些心动的事，我们做为工厂怎么办？一定要静下心来仔细思考，小心上路。
首先，你的产品优势在哪？这也是我常向国内要和我合作的工厂问的一句话。如你的同类产品在广州啊义乌市场上到处有卖，那在这伊朗做的优势就不大了。伊朗商人特精，他的产品信息比我们厂家还要多，到这里来做就会很累，你肯定做不过伊朗人。
其次，你对伊朗社会的文化历史了解多少？我常听到一些来伊人员说，这里有啥难的国内咋做，这里也咋做呗。进入一个陌生的地方，特别是一个陌生的国家，他们的历史，文化一定要了解，他们的现状，他们的新闻一定要知晓。但我常有这样的体会，我在论坛发的一些伊朗文化背景的贴子，一些伊朗及时新闻的贴子，关心的人却很少。
再有，你对伊朗市场的目标定位是啥？伊朗的日用品绝大多数是进口的，但也不是垃圾市场，不是啥产品都好卖的。所以你必须要定位好，然后把它做细，做专，这样才能做好。
一番感慨，权当抛砖引玉。

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《一个小事引起的感叹：人在海外做生意同时还要做人》

周末朋友小聚，和我讲起了一件他亲身经历的小事。那天他去银行办理存款，人很多，拿号排队好久才办完此事。回到住处他和朋友说起了这事，在场的朋友老婆大笑其真傻，她说她去银行存款时从来不排队，都是冲到最前面请柜里的工作人员优先办理的。她很得意的说，这是在伊朗不是在中国，我们是外国人就得优先，你还排队真是SB。我朋友和我说，他当时听了她的话真是无言以对，只说了句我不会插队的。我朋友和我说可能这就是受的教育不同的差异吧。
伊朗也是一个文明古国，伊朗人的礼节特别的多，见面都会说salam(你好)。坐上出租车时都会相互问好，到了目的地乘客给钱都会说请收钱，出租车司机都会很客气的说谢谢，请下车。打电话前4句都是问候语，客套话特多。远远超过我们国内的礼貌用语。而伊朗人对我们这些外国人也是很客气的，我有时排队买早点，他们往往拉我到前面去第一个买。有时去餐厅吃饭也被客气地优先。在这样很文明的环境中如出现了像上述说的以不排队为骄傲的事那肯定在伊朗人心里会产生不好的感觉，会内心深处看不起，看不起谁？就是她，她是谁？就是中国人。我们这些中国人在海外的形象代表的就是中国而非本人，但遗憾的是这么一个很小的道理被很多人忘了。同样的事情还很多，诸如去年有些中国商人和伊朗人打架；伊朗商人定的货结果到目的地发现全是废品；甚至在海外中国人骗中国人进而闹事；等等看来很小的事累积起来就是大事了。
我们这些人到海外来干嘛？就是做生意赚钱。而做生意时就必须也要做好人。我一直信奉一句话：人在做事天在看。你的一言一行，都会有一只无形的眼睛在看着你，你人做好了你的生意也就好，人做不好生意肯定也做不好。在德黑兰街头有很多的慈善捐款箱，它默默的站立在那里，它也是一只只无形的眼睛，它同样也注视着我们这些来自海外的每个人，也在无声的提醒我们人在海外做生意同时还要做人。。。。。。     

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《德黑兰，你还好吗？》

夜幕渐渐降临，德黑兰又是华灯齐放，万家灯火；我住所附近的清真寺的高音喇叭中又传出了嘹亮的祷告声；大街上依旧是车水马龙，前堵后挤……德黑兰，依旧那么安详的进入梦神的怀抱等待黎明的到来。

自欧美对伊朗实行新一轮制裁以来，伊朗这2个字就和“局势紧张”“战争风云”“动荡”“危险”等字眼紧密地联系在了一起。年前在国内过节遇到朋友最关心的问候就是你还去伊朗？赶快撤回来，要打战了；在伊朗也多次接到国内媒体的电话采访，问我们在伊朗的华人何时准备撤回国内？搞得我云里雾里，因为现在媒体的最引人眼球的字眼就是伊朗的新闻，而且分析得入木三分，使人感到伊朗已是战云密布，马上战火分飞……

其实，真的其实，你到了德黑兰就知道了，山还是那座山约，水也还是那个水。毋庸置疑，西方新一轮制裁对伊朗国家确实有一定影响，确实是一个严峻的考验。但“制裁”对伊朗人民来说已不是一个新名词，早已适应。大街上，还是那么车水马龙，市民的表情还是那么淡定从容……
作为一个商人，我用商人的眼光来审视着眼前的德黑兰：德黑兰，你还好吗？

我走进了中东最大的最古老的市场：大巴扎。大巴扎前门的步行街上依旧是人山人海，大巴扎市场内通道依旧是人流涌动，水泄不通；人们依旧从容看货谈价购物，没有什么抢购。我和我的客户们进行了交谈，谈了现在的形势，后面的趋势。客户觉得，不会打战（在所有伊朗人眼里美国和伊朗不会打起来的），汇率变化大，对销售有一定影响，但影响不是太大。慢慢都会适应了。伊朗新年即将到来，又是一个购物旺季，伊朗政府也采取了很多措施来稳定物价，稳定市场。

我来到了钱庄一条街，走进了钱庄。美元兑伊朗里亚尔的汇率变化从2011年10月12500点突然上到15500点，后来一路飙升到2012年1月下旬的22000点，到了不可思议的地步。以前大巴扎广场上换外币的黄牛没几个，到11月后大巴扎广场上炒汇的是上百个，全是外汇黄牛，不出我的意料，后来伊朗政府也感觉到了汇率市场的失控严重性，便采取了打压措施，内贾德总统对此也发表了讲话，指出伊朗汇率的变动是有个人和一些机构操作引起的，并不是西方制裁的影响。后来汇率从2012年1月底开始稳定了下来。现在再到大巴扎广场，已不见了众多的外汇黄牛，偶而还看到警察，看到有炒汇的就抓。我同钱庄负责人进行了交流，他的观点是，从目前的形势看来汇率不会有多大变动，可能在18000到19000之间。如有变化也可能到伊朗新年后；关于是否通过钱庄汇款到中国，他说可以的，只要能接受目前的市场汇率。

我同有关从事清关的人员进行了沟通，目前的清关费用没有多大变化，但对产品的检验要求变高，杜绝不合格产品进入伊朗市场。

今天去买了点牛肉，原来是13万一公斤的现在是16万一公斤了，算了一下涨了23%，油盐酱醋之类的基本没多大变化。但伊朗政府通过提高银行存款利率从原来的12%提高到了21%提高了75%，也算是政府对百姓的一种补贴吧。还有一点我一直觉得伊朗市民淡定从容的另一原因，我觉得德黑兰的个人商店特别多，到处都是，可以说几乎每家都有人在做一些大小不等的生意，并不是存在真正意义上的工薪家庭，所以从某种程度上讲，生活还是有滋味的。算着这些物价上涨的帐，我又冒出了奸商的理念，消费者一般是买涨不买落，现在不正好又是一个商机吗？          

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《德黑兰，你会好吗？》

作为一个商人，2个月前我曾用商人的眼光来审视着眼前的德黑兰：德黑兰，你还好吗？
时过两个月，时光也从冬季进入了春天。德黑兰的山还是那座山约，水也还是那个水。但作为一个商人，透过眼前的表像，感受着内心的体会，还是禁不住要问一声：德黑兰，你会好吗？

打开最近的媒体，没有众多关于伊朗局势波斯湾风云等文章的报道，好像一切都归于平静。同时也闻不到了一触即发伊朗战争的硝烟味。但平静大海下的暗涌激流，我们也无法去感受。唯一感受的是我们贸易中的细微的感觉，从而促使我们去猜测去遐想。

市场汇率的变化，似乎给了人们春天的气息。从伊朗新年后市场汇率一直稳定在19000左右。但到了4月13日5+1伊核第一轮谈判的结束，市场汇率立刻有了变化，伊核谈判结束的第二天汇率上午是18600，到中午是17200，到下午是16800。呵我当时真的有点不敢相信眼前的数据变化，但事实确是这样。从那开始到现在，伊朗市场美元汇率的变化一直在17000-18000之间变动。伊朗美元汇率经过1月份到现在5月份4个月的剧烈动荡终于有了回归趋势。当然这个趋势继续趋好还是又会反弹，还要看后面的国际形势。但从伊朗人的自信的姿态中往往给了我们这些在伊朗的华商些许的信心和希望。

营销学中那个经典的荒岛卖鞋的故事告诉我们，同一个事物不同的观点有着不同的行为。同样作为现在伊朗市场贸易形势也各有各的判断。抛开一直以来困扰着贸易人关于伊朗商人的付款问题，也就要看各人的伊朗市场的运作能力了。最近常常接待一些从国内来的老板级的贸易商，我从他们的表情中感受到了他们通过对伊朗零距离接触后的喜悦之余很是赞赏他们的思路与魄力。这些老板不为外界媒体报道所左右，拿着自己的优势产品优势服务在这特殊时节敲开了德黑兰市场的神秘大门，这些人还有很多，我也接到了很多要来伊朗的预约。

不管哪里，有消费就会有市场，有市场就会有人去做。我站在这德黑兰市场，还是禁不住的问：德黑兰，你会好吗？我仿佛听到了安拉的回音，德黑兰会好的！ Enshao allaoh (但愿如此)