【转载】走读浙商：南存辉正式落子迪拜

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七年前，正泰在迪拜设立了第一个海外办事处，留下了全球化战略的第一个脚印；七年后，正泰海外的第一个子公司即将在迪拜开门迎客。金融海啸袭来，正泰在迪拜毫发未损，反而逆势扩张。

处于金融海啸和债务危机漩涡之中的迪拜，依然没能阻挡浙商踏足发展的步伐。新年伊始，正泰电器公告称，拟独立在迪拜投资设立正泰电器西亚非洲公司。消息一出，正泰呼之欲出的国际化战略大手笔成了瞩目的焦点。

记者此次走读浙商的中东之行，特意走访了正泰在迪拜的逆市拓展之路。记者在正泰迪拜的办公室看到墙上挂着一幅世界地图，上面插满了各种颜色的小图钉，中东地区尤其密集。根据位置和颜色的不同，地图上的每个图钉都代表着正泰国际化步伐的最新进度。

记者获得的最新消息是，今年5月，正泰西亚非分公司将在迪拜开门迎客。而这也许仅仅是正泰集团全球化战略中的冰山一角。

 
国际战略的第一个脚印

正泰西亚非办事处坐落在迪拜老城区一幢写字楼里。面积不大，相当于杭州一套中等大小商品房，有三个办公室。正泰迈出国门、抢占国际市场的第一个脚印正是落在这里。2000年初，正泰派出人员来到迪拜，2003年正式成立了办事处。

虽然第一次跨出国门做业务是在沙特阿拉伯，但正泰的办事处却选择了迪拜。据正泰中东公司负责人介绍，“这是因为迪拜是中东地区的经济中心、物流中心、展览中心、旅游中心，基础设施完善又是重要的港口城市。它是我们的产品输送到中东和非洲的重要枢纽。”

经过几年的不断拓展，现在，正泰在中东地区的业务范围已经延展到伊朗、埃及和南非。东非和西非也开始涉足。

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危机中在迪拜逆势扩张

迪拜是正泰在海外设立的第一个办事处之地。现在，正泰的海外第一个子公司又选择在这里诞生。当外界对迪拜经济质疑不断的时候，正泰这步棋用意何在？

“金融危机对我们来说根本没有影响。去年，我们的业务量不但没有受损，反而同比有小幅增长。”正泰中东公司负责人说，正是因为金融危机，让当地很多项目都选择了正泰的产品。“我们的产品在中东有质量和价格的双重优势。”

目前，正泰的国际营销网络初步形成，拥有了比较固定的区域和市场。在全球已建立美国、德国、英国、俄罗斯、乌克兰、阿联酋、巴西等办事处，并与90多个国家和地区的客户建立了业务往来。

今年，正泰的国际化战略将持续推进产业升级，不断提高产品可靠性；大力拓展国际市场，构建战略伙伴关系；着力打造国际营销团队。目前，正泰已设立了6个洲区的营销团队，将营销、服务机构前移，有效推动企业国际贸易业务的开展。
南存辉：浙商应向“世界性企业”转型

●人物专访

迪拜金融危机、山西煤业变局、海南楼市泡沫……国内外的财经大事件似乎都与浙商特别是温州人有关。未来浙商之路将何去何从？国际化是否是浙商提升自己的一条可行之路？

作为浙商群体中的佼佼者，一位土生土长的温州人，正泰集团董事长南存辉日前接受了本报记者的专访，对于浙商的发展给出他的思考。　　

浙商先发优势在弱化

浙商这一具有世界影响力的中国现代商人群体，在中国市场经济进程中体现了强大的力量，发挥了“先行者”的作用，更有“中国第一商帮”的美誉。

然而，在南存辉看来，浙商的先发优势正在弱化。“浙商的先发优势逐渐弱化，发展瓶颈逐渐凸现，曾经一度创造过辉煌的浙商，面临着严峻的挑战和新的考验。”

 “多数浙商以家庭作坊起步，依托机制优势，数量众多的中小企业奇迹般地使浙江成了制造大省。但单靠低价格、低附加值的低水平制造业就会丧失市场竞争力，面临被淘汰的可能。”

南存辉告诉记者，随着国内外经济形势和发展环境的变化，浙商必须以科学发展观深刻总结三十年来的成功与不足，审时度势，与时俱进，站在新的历史起点，再造优势，再展雄风。这是时代赋予浙商的使命，也是浙商自身发展的内在要求。

他认为，浙商群体的转型升级关键在于提升整体素质，转变发展方式。浙商要站在新的高度，把自己放到全球化的背景下，用世界眼光、国际视野、现代思维来进行思考，找到新的历史时期浙江经济的发展方向。　
单纯“创富”并非“创业”

 “在中国，只要有市场的地方就有浙商，如果没有市场的话，浙商会创造一个市场。”这句话形象地表达了浙商们在中国市场经济中的“先锋”角色。

南存辉说，在创业初期，强烈的致富欲望曾是浙商的巨大动力。浙商走南闯北，发扬“四个千万”精神，以其精明的经济头脑，敏锐的市场洞察能力，善抓商机，迅速致富。

浙商财富聚集的能力引起世人的广泛关注，成为国内当之无愧的“创富集团”之一。

近几年国内流行的“炒房”、“炒煤”、“炒石油”等活动中也随处可见浙商的身影，但口水也随之而来。浙商背负了“炒军”的声名。有专家还放言，浙商短线投资造成了实业资本的空洞化。

南存辉认为，单纯“创富”并非“创业”。在新的形势下，浙商要实现由“创富”向“创业”的转型，风险投资应该回归实业。
向“世界性企业”的转型

“中国古话讲，狭路相逢勇者胜，勇者相遇智者胜，智者相遇仁者胜，浙商不能再像以前那样，只靠白天当老板、晚上睡地板、平时盯黑板的精神硬闯硬拼。”

南存辉说，在经济全球化背景下，浙商要实现可持续发展，一定要进一步推进产权制度改革和激励机制的创新，推动“人治”到“法治”结合，建立科学的人才评价体制，构建创新创业平台，变家族企业为企业家族。

他认为，浙商应积极实施“走出去”战略，参与国际分工与合作，整合全球资源，有效化解“瓶颈”制约，实现由“本土性企业”向“世界性企业”的转型。

作为浙江有名的民营企业，正泰全球化战略布局已经翻开新的一页，为全球浙商作出了表率。

 
心向世界春暖花开

当社会和经济的发展，让地球成为一个“村”的时候，偏安一隅，难免显得有些“井底之蛙”。因此，作为走过30年发展历程的浙商来说，下一步只有心向世界，方能春暖花开。

翻看中东地图，迪拜地处亚非欧三洲交界之战略要地，辐射三大洲136个国家，近32亿人口。这是一个巨大市场，对于浙商来说，这显然是一个不可忽视的风水宝地。

令人欣喜的是，作为浙江民营企业的杰出代表，南存辉和他的正泰已经意识到了这一点。因此，他们即使在金融危机之中，依然坚定布局迪拜，并以迪拜为据点开始自己的全球化探索。

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